Večina ljudi, ki so kdaj prejeli klic telemarketinga, je lahko pogovor neprijeten, še posebej, če prodajalec na drugem koncu linije deluje po proviziji. Podjetja se pogosto zatekajo k telemarketing praksam za povečanje prodaje in izboljšanje dobičkonosnosti. Vzpostavili so ustrezne računovodske politike za sledenje dobičkonosnosti, plačilne sposobnosti in prodajnih provizij.
Opredelitev
Prodajna provizija je fiksna ali spremenljiva vsota denarja, ki jo podjetje plača svoji prodajni ekipi, da bi motivirala osebje in spodbudila prihodke. Podjetje lahko izračuna provizijo kot odstotek skupnih prodajnih vrednosti ali kot pavšalni znesek, odvisno od sektorja in zajetih izdelkov.Da bi prodajalci ohranili dolgoročen pogled na poslovanje, nekatere organizacije - kot so zavarovalnice - plačajo prodajne provizije nekaj mesecev po podpisu pogodbe s kupci ali nakupu blaga. To podjetjem preprečuje, da bi imeli izgube, če stranke končno prekličejo svoje pogodbe ali vrnejo blago.
Računovodstvo
Za evidentiranje provizije od prodaje se korporativni knjigovodja zadolži za provizijo od prodaje in odobri račun plačljive provizije. Ko podjetje plača provizijo, knjigovodja nakaže denarnemu računu in bremeni račun plačljive provizije, da ga vrne na ničlo. Podjetja v prodajnem, splošnem in administrativnem - ali PSA-stroškovnem oddelku izkazujejo prodajne provizije v izkazu poslovnega izida. V računovodski terminologiji kreditiranje denarnega računa pomeni zmanjšanje sredstev podjetij. To je v nasprotju z bančno prakso.
Finančno poročanje
Kot postavka PSA prodajna provizija zmanjša čisti dobiček podjetja - ki je druga sestavina izkaza poslovnega izida, znana tudi kot izkaz poslovnega izida ali izkaza poslovnega izida.
Ilustracija
Recimo, da podjetje želi spodbuditi prodajo v enem od svojih neuspešnih segmentov, pri čemer poskuša zaustaviti povprečne rezultate, ki jih je enota objavila v preteklih treh letih. Korporativno upravljanje pripravlja spodbujevalni program, katerega namen je sorazmerno z obsegom prodaje kompenzirati prodajno osebje. Najvišje vodstvo pripravi naslednjo shemo provizije: skupna prodaja pod 10 milijoni dolarjev, 5-odstotna provizija; skupna prodaja od 10 milijonov dolarjev do 20 milijonov dolarjev, 10-odstotna provizija; in skupna prodaja nad 20 milijonov dolarjev, 20-odstotna provizija. Razpored provizije oživlja prodajne sile v prej počasnem oddelku in ustvarja skupne četrtletne prihodke v višini 45 milijonov dolarjev. Skupna prodajna provizija znaša 6.050.000 $, izračunano na naslednji način: skupna prodaja pod 10 milijoni dolarjev, 5-odstotna provizija ali 50.000 $ (10 milijonov dolarjev krat 5 odstotkov); skupna prodaja od 10 milijonov dolarjev do 20 milijonov dolarjev, 10-odstotna provizija ali 1 milijon dolarjev (10 milijonov krat 10 odstotkov); skupna prodaja pa je presegla 20 milijonov dolarjev, 20-odstotno provizijo ali 5 milijonov dolarjev (45 milijonov dolarjev minus 20 milijonov dolarjev za 20 odstotkov).
