Prodajalci delajo po proviziji - zaslužijo odstotek vsake prodaje, ki jo opravijo, ali zaslužijo določen znesek za vsako prodajo. Podjetja strukturirajo pakete provizij, ki jih ponujajo svojim prodajnim predstavnikom na enega od številnih načinov, odvisno od tega, kako prodajalec prodajno prodaja instrument, stroške izdelka ali storitve in dolžino prodajnega cikla. Čeprav je delo, ki temelji na komisijah, lahko zelo donosno, ima tudi potencial za neenakomerne zaslužke. Struktura, znana kot komisija, pomaga prodajalcem zaslužiti bolj predvidljivo.
Pregled žrebanja Komisije
Žrebanje je posojilo za prihodnjo provizijo. Prodajalec "črpa" določen tedenski ali mesečni znesek plačila, ki mu zagotavlja zajamčeno plačo. Če je njegova provizija za žrebanje enaka ali višja od žrebanja, zasluži provizijo. Če je provizija nižja od žrebanja, zasluži provizijo plus dodaten znesek, ki prinaša njegov zaslužek v žrebanje. Če ne dobi provizije, zasluži celoten znesek žrebanja. V času višjih obdobij zaslužka izplača žrebanje, ko njegove provizije presežejo žrebanja.
Povrnite ali ne vrnite
Dve pomembni kategoriji žrebanja sta tisti, ki ju morajo reps vrniti, če zapustijo svoje delo, in tisti, ki niso odgovorni za povračilo. Tisti, ki jih je treba vrniti, so naklonjeni delodajalcu, medtem ko tisti, ki ne zahtevajo povračila, dajejo prednost prodajalcu. Podjetja se lahko odločijo, da bodo črpanja nepovratna kot dokaz vere v svoje prodajalce in da bodo potrdila naložbe podjetja v njih.
Prednosti žrebanja
Ravno tako koristi podjetjem in prodajalcem. Za podjetje je obljuba plače pritegnila večje potencialne zaposlene in pomaga podjetju obdržati zaposlene tudi med počasnimi obdobji. Risba daje prodajalcu predvidljive zaslužke, ki ji omogočajo, da upravlja z osebnimi financami, medtem ko doseže hitrost na novem položaju ali novem ozemlju.
Tveganje risanja
Prodajalec z nizko stopnjo produktivnosti lahko svojemu delodajalcu nabira znaten znesek dolga, če ima dolgo suho uroke in prejme več črpanj, kot bi verjetno lahko odplačal v razumnem času. Pri podjetju je primarno tveganje, da prodajalcu plačujete za nedoločen čas, čeprav ne prinaša prihodkov.
