Maloprodajno industrijo sestavljajo menedžerji in vodje podjetij ter prodajni sodelavci, ki sodelujejo s strankami, pojasnjujejo ponudbe izdelkov in transakcijske prodajne transakcije. Prodajni sodelavci prejemajo nadomestilo na več različnih načinov, vključno z urno plačo, letnimi plačami in provizijo. Medtem ko je maloprodajna provizija koristna za nekatere prodajne sodelavce in podjetja, ponuja druge pomanjkljivosti.
Opredelitev
Maloprodajna provizija se nanaša na sistem odškodnin, ki temelji na uspešnosti prodajnega sodelavca glede na število in vrednost prodaje v določenem času. Najosnovnejša oblika maloprodajne komisije je ravna provizija, ki prodajnemu pomočniku plača pavšalni odstotek vsake prodaje, povezane s procesi za stranko. Druge oblike prodaje na drobno vključujejo bolj zapletene izračune. Prodajni sodelavci lahko zaslužijo provizijo kot bonus na podlagi zajamčene plače ali lahko provizija služi kot edini način zaslužka.
Stopnje
Stopnje maloprodajnih provizij se med različnimi trgovci na drobno in od enega delodajalca do drugega zelo razlikujejo. Na splošno so maloprodajne provizije odstotki v enotnem številu. Do razlik pride, ker imajo različne vrste trgovcev na drobno različne stopnje dobička, od katerih lahko ponudijo plačilo provizije. Stroški blaga vplivajo tudi na količino provizij, ki jih lahko zaslužijo sodelavci pri prodaji. Struktura dobička in prodajna vrednost avtomobila sta na primer zelo različni od strukture mobilnega telefona.
Prednosti in slabosti
Maloprodajna komisija ima lahko koristi in slabosti tako za delavce, ki jo prejemajo, kot za delodajalce, ki jo plačajo. Maloprodajna komisija motivira zaposlene in jih prisili, da med seboj tekmujejo za nove stranke. To je pozitivno za delovno silo, dokler prodajni sodelavci še naprej delajo kot ekipa in natančno zastopajo izdelke strankam. Delodajalci lahko prihranijo na izplačane plače tako, da zaposlenim ponudijo maloprodajno provizijo, plačajo samo iz dobička, ki ga ustvarijo, in odpravijo možnost, da bodo neučinkoviti prodajni sodelavci stali več kot zaposleni. Za zaposlene je maloprodajna provizija neskladna na podlagi kupčevih trendov in kakovosti ponudbe izdelkov, ki sta izven nadzora posameznega prodajnega sodelavca.
Predpisi in omejitve
Vsak delodajalec, ki se odloči ponuditi maloprodajno provizijo svojim prodajnim sodelavcem, lahko prosto določi svoja pravila in omejitve. Nekatera podjetja na primer plačajo novim zaposlenim pavšalno stopnjo, ko se začnejo pred prehodom na plačilo na podlagi provizije. Druge plačujejo provizije na podlagi prodaje ali zahtevajo od prodajnih sodelavcev, da združijo svoje provizije in jih delijo drug z drugim, ne glede na posamezno uspešnost. Zaradi tega je še posebej pomembno, da sodelavci pri prodaji na drobno postavljajo vprašanja o sistemih plačila provizij, preden sprejmejo nova delovna mesta ali kadar se nadomestne politike na delovnem mestu spremenijo.
