Imate odlično novo linijo izdelkov, vendar ne veste, kako jo priti na police trgovcev na drobno? Od kupca v trgovini morate pridobiti dovoljenje. Zveni preprosto, toda prepričanje maloprodajnega kupca, da izkoristi priložnost za izdelek, ni lahko. Kupci v maloprodaji vsak dan prejmejo številne izdelke. Vztrajnost in prodajne veščine so potrebne, da izdelek pride v trgovino.
Ustvarite seznam potencialnih trgovin za razvrščanje. Poiščite trgovine, ki nosijo predmete v vaši kategoriji in slogu izdelka. Na primer, izdelek za beležko lahko postavite v beležke, umetniške trgovine in nacionalne verige z razdelkom v beležki.
Obrnite se na trgovino in prosite za ime kupca. Vprašajte lastnika, ko kličete neodvisne trgovine. Nacionalne trgovske verige imajo običajno regionalne kupce. Pokličite ali pošljite e-pošto na pisarno podjetja, da dobite ime kupca za vašo lokacijo. Zahtevajte elektronski naslov kupca, neposredno telefonsko številko in poštni naslov. Kupčevo ime je zadostno, če podjetje zavrne vašo zahtevo za kontaktne podatke.
Pošljite kupcu informacije o izdelku. Pošljite komplet za trženje in po možnosti vključite vzorec. Vedno vključite seznam vrstic ali seznam izdelkov, ki jih ponujate, s cenami. Če ste prejeli objave v lokalnem časopisu ali reviji, priložite kopije članka. Vključite uvodno pismo, ki podrobno opisuje, kako bo vaš izdelek koristil strankam v trgovini. Navedite, da se boste obrnili na kupca po telefonu ali elektronski pošti, da boste odgovorili na vsa vprašanja. Navedite časovni okvir za spremljanje, na primer od enega do dveh tednov.
Nadaljujte z kupcem, da vzpostavite osebno imenovanje. Pokličite, da potrdite, da je bil vaš komplet izdelkov prejet, in zahtevajte povratne informacije. Prosimo, da se srečate, če je pisarna kupca lokalna. Gradnja rapport s kupcem je bistvenega pomena za uspešen odnos z maloprodajno stranko.
Pripravite seznam predlogov in koristi, če kupec ni prepričan o prednostih vašega izdelka. Na primer, ponudite začasno znižanje cene ali opustite minimalno zahtevo naročila, če je kupec zaskrbljen zaradi vlaganja veliko denarja v nov izdelek. Začetno obdobje pošiljanja lahko ponudite tudi malim uveljavljenim trgovcem na drobno. Pogodbena pošiljka postavi vaš izdelek v trgovino, trgovina pa vam plača odstotek prodanih predmetov. To je privlačno za prodajalce, ker odpravlja tveganje, če se vaš izdelek ne prodaja.
Nasveti
-
Najemite prodajnega zastopnika na podlagi provizije, če ste neudobni ali neizkušeni pri prodaji. Kupite stojnico na trgovini na debelo, če imate kapital. Sejmi so drage, vendar bo vaš izdelek postavil pred stotine kupcev, ki iščejo nov inventar.
Opozorilo
Nikoli ne prijavi na pisarno ali majhno trgovino na drobno. Kupci so zelo zaposleni in bodo vašemu izdelku verjetno dali popolno zavrnitev.
