Če se nameravate lotiti promocijske kampanje kot del večjega trženjskega napora, se splača spoznati z osnovami. Subhash Jain, avtor "Marketing Planning & Strategy", ugotavlja, da se bodo promocijske cilje dveh podjetij verjetno razlikovale - kot bi morale, saj nobeno podjetje ni enako. Toda veliko promocijskih akcij deli temeljne cilje, ki vam lahko pomagajo voditi vas in vašo ekipo, ko napredujete pri vaših tržnih prizadevanjih.
Zagotovite informacije
Zagotovite osnove, kaj vaš izdelek ali storitev ponuja. Razlaga značilnosti je pomembna, vendar podrobno koristi ključnega pomena. Ne bi smeli biti zmedeni. Razmislite o razlikah med »kaj« in »zakaj«. Promocijsko prizadevanje bi moralo kristalizirati razliko, s čimer bi potrošnikom pojasnilo, kaj lahko vaše podjetje ponudi in zakaj bo izboljšalo njihovo kakovost življenja.
Zgradite zavest
Stavbna zavest je ključnega pomena, ali ste novi na trgu in začnete z novim izdelkom ali storitvijo, izvajate kampanjo za rebranding ali poskušate pomladiti ponudbo. Promocijsko prizadevanje naj bi potrošnike zavedalo vašega obstoja in ponavljanje je ključnega pomena ker se potrošniki vsak dan srečujejo s promocijskimi sporočili iz neštetih virov.
Razlikovati izdelek / storitev
V tržnih krogih je diferenciator znan tudi kot "edinstvena prodajna ponudba." Komuniciranje prek promocijskega napora, kako je vaš izdelek ali storitev drugačna, boljša, hitrejša, učinkovitejša ali celo cenejša, je lahko „kljuka“, ki pritegne kupce - in jih ohranja pri vračanju.
Pike zanimanje
Naredite skok na ključni korak razburjanja zanimanja, tako da opozorite na svoj izdelek ali storitev. Promocijske strategije lahko zajemajo lestvico od nizko - najemanja najstnikov, da nosijo obleko za gorile in zvijajo znak, natisnjen z imenom vašega podjetja - tako, da najemajo spoštovanega strokovnjaka, ki bo gostil delavnico na vašem poslovnem mestu.
Nasveti
-
Naredite svoje »Skrbnost« in zagotovite, da dobro poznate svoje stranke; ne morete ustvariti privlačnih promocijskih prizadevanj, če ne veste, kaj bo vzbudilo njihovo zanimanje.
Spodbujanje povpraševanja
Ustvarite povpraševanje, tako da stranke aktivno iščejo vaš izdelek ali storitev. Vaši promocijski napori lahko poskušajo doseči ta cilj tekoče skozi vse leto ali pa se sredstva osredotočijo na določena kritična obdobja prodaje.
Okrepite blagovno znamko
Okrepite svojo blagovno znamko in zagotovite, da bodo kupci, ki bodo prvič postali zvesti, vseživljenjski pokrovitelji vašega podjetja. Okrepitev s promocijskimi prizadevanji ne bi smela le opominjati stranke, da je vaše podjetje „tam zunaj“ in odprto za podjetja, ampak tudi, da potrebne so za uspeh vašega podjetja.
Zavij
Izkoristite priložnost in sprejmite vse te cilje, ko boste začeli z novim izdelkom ali storitvijo.
- Navedite informacije prek številnih kanalov: na spletni strani vašega podjetja, prek pošiljateljev in osebnih srečanj, kot so odprte hiše. Ponavljanje je ključnega pomena, ker pomaga graditi zavest.
- Ocenite korake, ki ste jih naredili, in jih ustrezno prilagodite, če metoda ne ustvari želenih rezultatov. Na primer, če množični pošiljatelji, ki spodbujajo ljudi k unovčenju poštnega predala za promocijski izdelek, ne pripeljejo kupcev v vaše podjetje, je verjetno čas, da svoj čas in sredstva preusmerite na druge metode.
- Ko ste pridobili nekaj pozornosti na trgu, je pomembno, da ga izkoristite s komunikacijo kako je vaše podjetje drugačno, zakaj naj bi potencialne stranke pogosteje poslovale in kakšne koristi bodo imele.
- Prodaja, popusti in darila so dokazani načini zanimanje kupcev.
- Če so stranke zadovoljne z izkušnjo, boste naredili pomemben korak naprej spodbujanje povpraševanja. Ta korak ni tako težak, kot se sliši, še posebej, če vzpostavite promocijsko vozilo, kot je program zvestobe ali nagrajevanja strank.
- Krepitev vaše blagovne znamke morda zveni kot konec ceste promocijskega cikla, vendar je resnično začetek novega potovanja. Gostovanje zadovoljstva strank, nočitve, pošiljanje mesečnih, izobraževalnih biltenov in celo rojstnodnevne kartice strankam so dokazane promocijske metode.
Nasveti
-
Preberite o marketinških in promocijskih strategijah, ki so jih razvile ugledne družbe, kot je American Express. Zamisel ni toliko, da bi posnemala njihove poteze, da bi razumeli razmišljanje in metodologijo za njimi.
