Vladni prodajalci, imenovani tudi izvajalci, prodajajo blago ali storitve na vseh ravneh vlade. Blago in storitve lahko vključujejo vse od pisarniškega materiala do tiskarskih storitev in še več. Možnosti za prodajo vladam so različne. Če ponudite izdelek ali storitev, ki bi jo morda potrebovala vladna agencija, potem ne smete prezreti tega donosnega trga. Samo zapomnite si, da mora uspešna prodaja vladi zahtevati, da izstopate iz množice, ki zahtevajo zdrava pamet in agresivnost. Če želite postati vladni prodajalec, sledite nekaj korakom.
Poskrbite, da imate izdelek ali storitev, ki jo potrebujejo vladne agencije. Če ste kozmetičarka, taksist ali frizer, verjetno vlada ne bo aktivno iskala vaših storitev. Vendar, če imate tiskarno ali ste strokovnjak za računalniško omrežje, bi lahko imeli veliko priložnost za širitev trga.
Ciljajte na določeno raven ali ravni upravljanja. Če je vaš cilj, da ostanete večinoma lokalno, potem naredite svojo prvo tarčo.
Obiščite spletno stran agencije. Večina ima strani, ki bodočim izvajalcem sporočajo, kako prodati blago ali storitve mestu ali mestu. Prva stvar, ki jo boste morali storiti, je povedati vladi o vas in vašem podjetju. Izpolnjevanje profila dobavitelja obvesti oddelek nabave, kdo ste, kako stopiti v stik z vami, vrsto podjetja, v katerem ste, in kakšno blago ali storitve ponujate.
Bodite prepričani, da obveščate agencijo o ravni nakupov, ki bi jih izdelali. Navedite, ali se ponavljajo, nizki nakupi v dolarjih, kot so pisarniške potrebščine. Morda ste namesto tega dražili pogodbe na spodnjem delu lestvice pod 20.000 $. Morda boste ponudbo za pogodbe na zgornjem koncu lestvice, več kot $ 20.000 do $ 25.000.
Ugotovite, da ljudje delajo nakup za agencijo - ključni korak v procesu. Zelo pomembno je, da ugotovite, kdo so nosilci odločanja, in se potrudite, da z njimi stopite v stik. Prepričajte se, da vas poznajo. Ne sedite in ne čakajte na obvestila o tem, kakšno blago in storitve potrebujejo (običajno se imenuje Zahteve za predloge ali RFP).
Osebno se obrnite na nosilce odločanja. Pokličite in zahtevajte kratko uvodno srečanje. Ko se srečate, se pridružite z vljudno pismo, vključno z brošuro podjetja. Imejte svoje ime, podjetja in izdelke / storitve v mislih. Vprašajte, ali je v redu, da jih postavite na svoj poštni seznam za posodobitve izdelkov in druge vrste obvestil. Ob predpostavki, da je to sprejemljivo, poskrbite, da bodo dobili vse novice in se prepričajte, da zahtevajo, da vam takoj sporočijo, kadar se pojavi nova priložnost.
Nasveti
-
Ne pozabite, da ta osnovna strategija velja za vse ravni vlade, vključno z zvezno. Če niste osebni prodajalec, najemite nekoga.
