Terjatve do kupcev so poslovni izraz, ki se uporablja za opis računa, ki ga podjetje uporablja za denar, ki ga je opravil s transakcijami, vendar ga ni prejel. To je zelo pogosto pri kreditu. Podjetje želi povečati prodajo s ponudbo kreditov, vendar potrebuje tudi način, kako spremljati, koliko denarja je dolgovano in kako so pravočasne stranke, ko gre za plačilo. Podjetje lahko analizira učinkovitost in uspešnost terjatev s preučevanjem naložbe v njem v različnih finančnih obdobjih.
Naložbe v terjatve
Ko gre za naložbe v terjatve, analiza dejansko ne preuči, koliko denarja podjetje postavlja v zagon in vodenje terjatev. Ta stavek se dejansko nanaša na določeno vrsto analize. Podjetja gledajo na to, koliko denarja imajo v povprečju v terjatvah, denarju, ki ga zaslužijo, vendar še niso zbrani. Številko dosežemo tako, da vzamemo povprečno število dni, ki so potrebni za zbiranje, in jih delimo s številom dni v obdobju, nato pa rezultat pomnožimo s kreditno prodajo za to obdobje. Odgovor kaže, koliko denarja podjetja zaupajo v svoje terjatve.
Splošni razponi
Ker podjetja na različne načine zbirajo terjatve na različne načine in imajo različne tehnike in standarde zbiranja, je zelo težko določiti povprečno število naložb, tudi za eno samo industrijo. Podjetje, ki ima kreditno prodajo v višini okoli 10.000 dolarjev na mesec in dolgo obdobje zbiranja, kot je 60 dni, ima naložbo v terjatve do približno 18.000 dolarjev. Podjetje, ki ima 100.000 dolarjev kreditne prodaje v enem letu in bolj značilno 30-dnevno obdobje, ima lahko približno 11.000 dolarjev naložb.
Pomembni dejavniki
Obdobje zbiranja ostaja ključni dejavnik povprečja za terjatve do kupcev in je eden od razlogov, da se povprečne naložbe lahko tako pogosto spreminjajo. Eno podjetje lahko izbere podaljšano obdobje zbiranja, kot je 60 do 90 dni. To daje strankam več časa za odplačilo dolgov, vendar ne nujno zmanjšuje izgube in pomeni, da se mora podjetje bolj opirati na denar, ki ga imajo "znotraj" terjatev, zato je njegova naložba višja. Visoka investicija je lahko nevarna za podjetje, saj prikazuje denar, ki še ni prišel v organizacijo.
Metode izboljšanja
Podjetja lahko izboljšajo svoje naložbe v terjatve (zmanjšajo število naložb) na različne načine. Lahko uvedejo nižja obdobja zbiranja, da bodo dolgovi hitreje plačani in imajo višji promet, kar je zanesljiva metoda zmanjševanja naložb. Mnoga podjetja oblikujejo partnerstvo z agencijami za izterjavo dolgov, ki delajo, da bi prihranila čas in denar, hkrati pa povečala verjetnost pravočasnega plačevanja.
