Konsolidacija dobaviteljev je ena izmed metod, ki jih podjetja uporabljajo za izboljšanje svojega poslovanja. Podjetja se namesto, da bi imela široko odprto področje prodajalcev za izdelke in storitve, izberejo omejeno število prodajalcev znanih količin. Pravilno je, da konsolidacija prodajalca zagotavlja posebne in pogosto takojšnje koristi za organizacijo.
Stroški
Eden od razlogov, da se podjetja odločijo za konsolidacijo prodajalcev, je nadzor nad stroški. Z omejevanjem nakupov na določeno skupino dobaviteljev lahko podjetja vsebujejo stroške v določenih mejah. To ne pomeni, da bodo podjetja vedno imela dostop do najnižjih razpoložljivih stroškov, ampak da bodo stroški postali znana količina, tako da bodo ponovno obravnavali isto skupino prodajalcev. To na dolgi rok organizaciji prihrani čas in denar tako, da omeji svoje izdatke za dejavnosti lokacije prodajalca.
Kakovost in uspešnost
Uspešno poslovanje potrebuje zanesljive prodajalce. Novi in nedokazani prodajalci so neznana količina. To ustvarja odgovornost za podjetje. Z omejevanjem skupine prodajalcev s konsolidacijo prodajalca lahko podjetje zagotovi, da izdelki in storitve, ki jih kupujejo, izpolnjujejo določene standarde kakovosti in učinkovitosti. Prodajalci, ki ne morejo izpolniti in jamčijo teh standardov, so odstranjeni iz nabora ponudnikov.
Okretnost
Podjetja morajo biti sposobna hitro odgovoriti na poslovne potrebe. Kadar kritična oprema ne uspe ali je treba dokončati specializirano nalogo, se šteje vsaka minuta. S konsolidacijo prodajalcev podjetja identificirajo kvalificirane prodajalce, preden pride do izrednih razmer. Ko nastane poslovna potreba, podjetje takoj odide k ponudniku ali dobavitelju, ki lahko neposredno izpolni te poslovne potrebe.Ni iskanja za novega prodajalca, v upanju, da bomo našli enega z izdelkom ali storitvijo, ki jo poslovne potrebe potrebujejo.
Upravljanje odnosov
Konsolidacija prodajalca zmanjšuje kontaktne točke podjetja. Podjetje lahko namesto upravljanja desetine ali celo stotine odnosov z dobavitelji zoži polje le na nekaj. Ti prodajalci postanejo več kot preprosti dobavitelji ali ponudniki storitev; postanejo partnerji. Prodajalci imajo interes, da poskrbijo, da podjetje uspe, in podjetju ni treba delati z velikim številom pogodb in nakupnih pogodb.
