Prvi vtisi so pomembni in vaš predlog za oglaševanje je vaša prva priložnost, da pokažete potencialni stranki. Namesto uporabe predloge ali generičnega dokumenta mora vsak predlog posebej obravnavati, kako lahko vi in vaše podjetje obravnavate in presežete potrebe stranke. Čeprav se bodo informacije znotraj vsakega oddelka razlikovale, se mora večina oglaševalskih predlogov nanašati na štiri posebne dele.
Pregled predloga
Začnite s pregledom, ki prikazuje, kako razumete potencialne stranke, njihovo poslovanje in njihove oglaševalske potrebe. Povzetek prejšnjih srečanj ali pogovorov, opredelitev ciljnih strank in pogovor o trenutnem tržnem položaju. Nato pokažite, da ste opravili domačo nalogo tako, da ste razpravljali o tekmovanju. Na primer, določite neposredne konkurente in se pogovorite o ranljivosti stranke. (Ne pozabite, da je strokovno. Ne tekmujte s tekmovanjem; nikoli ne veste, kdo v sobi je nekoč delal za njih, ali kdo bo delal za njih v prihodnosti.) Postavite temelje za prihodnja priporočila tako, da končate pregled s kratka razprava o tem, kaj odlikuje potencialna stranka od konkurence in jim daje konkurenčno prednost.
Cilji
Opišite, kaj pričakujete od oglaševalske akcije. Bodite natančni in prilagodite izjave v središču kampanje. Za oglaševalsko akcijo s prodajo oglasov določite cilj povečanja prodaje za 10 odstotkov v šestih mesecih. Za oglaševalsko akcijo za ozaveščanje blagovne znamke določite cilj povečanja ozaveščenosti strank za 30 odstotkov v treh mesecih. Določite medijske ali medijske kombinacije, ki jih nameravate uporabiti za doseganje ciljnih strank. Podprite izbrano medijsko strategijo z raziskovalnimi podatki, kot so območje pokritosti in demografija ciljnega trga, ki je zasnovana tako, da stranki pomaga razumeti, zakaj je to najbolj stroškovno učinkovit način, da dosežejo svoje občinstvo.
Strategija oglaševanja
V naslednjem razdelku predloga določite strategijo oglaševanja. Navedite ključna sporočila, ki jih bodo prikazovali oglasi, in opišite, kako se vsaka nanaša na ciljno občinstvo. Opišite dejanja ali odzive, ki jih bo vsak oglas spodbujal, kot je obisk trgovine ali spletnega mesta za unovčenje kupona, stik s klicnim centrom ali zahtevanje dodatnih informacij. Vključite skripte ali makete za glasovne, tiskane in internetne oglase, skupaj s pojasnilom o tem, kako in zakaj se počutite, da bo vsak dosegel pričakovane rezultate. To je vaša priložnost, da zasijete in pokažete svoje prednosti.
Stroški in možnosti oglaševalske akcije
Žoga je v igri stranke, zato jim dajte možnosti. Končajte predlog, tako da bodoči stranki ponudite izbiro med dvema podobnima možnostma razporejanja, ki ustrezata proračunu stranke. Za vsako možnost vključite projektni načrt, ki opisuje različne medije, izpostavlja ključne koristi in prikazuje razčlenitev stroškov. V zaključni odstavek vključite poziv k dejanju, ki jasno navaja, da želite poslovanje stranke, na kratko povzemite koristi, ki jih bo stranka prejela, tako da bo delala z vami, zagotovila, da ima stranka svoje kontaktne podatke in določi rok za odgovor.
