Tržni delež je merilo skupnega odstotka posla, ki ga ima vaše podjetje glede na vaše konkurente na določenem trgu. Ker je tržni delež neposredno povezan z dobičkonosnostjo, je povečan tržni delež skupni cilj za velika in mala podjetja. Tržni delež lahko povečate na več načinov, vključno s spremembami izdelka ali storitve, oblikovanjem cen in promocijskimi metodami; povečanje trženja in oglaševanja; racionalizacijo vaših distribucijskih in logističnih metod.
Prodaja več trenutnim strankam
Pogosto je lažje povečati svoj tržni delež s prodajo več obstoječim strankam kot pridobivanju novih strank. Poskusite uporabiti pravilo "80/20", kar pomeni, da se morate osredotočiti na prodajo 20 odstotkom ali približno toliko strank, ki predstavljajo 80 odstotkov vašega podjetja. Čeprav to načelo morda ne velja za vsako podjetje, je ključnega pomena, da se vaša prodajna prizadevanja osredotočijo na kupce, ki imajo veliko vrednost. Uporabite ciljno pošto, e-poštna sporočila in spletne kupone ter popuste, da bi te stranke privabili k nakupu več od vas.
Pridite nazaj do nekdanjih strank
Drug način za povečanje tržnega deleža je poskusiti pridobiti nekdanje stranke. Da bi to naredili, morate razumeti, zakaj te enkratne stranke ne poslujejo več z vami. Obrnite se na vaše nekdanje stranke in jim ponudite kupon ali popust za izpolnitev ankete. Vprašajte jih več o tem, zakaj z vami ne poslujejo več in kaj lahko storite, da jih vrnete. Mnogi bodo zagotovili poštene povratne informacije, ki jih lahko uporabite, da jih dobite nazaj v bazo strank.
Poskusite različne vrste kanalov
Z uporabo različnih vrst tržnih poti lahko povečate tržni delež. Na primer, če ste uporabljali neposredno pošto kot svojo glavno taktiko trženja, poskusite uporabiti druge kanale, kot so televizija, radio, tisk ali splet. Eksperimentirajte z različnimi trženjskimi in prodajnimi kanali, kot so mreženje, hladno klicanje, programi zvestobe in socialni medijski marketing.
Ciljajte nov tržni segment
Poskusite popolnoma ciljati na nov trg. Na primer, če trenutno prodajate predvsem ženskam med 40 in 45 let, ki ne uporabljajo tehnologije pogosto, lahko svoj izdelek ali storitev poskusite prodati na nov trg, ki ga sestavljajo ženske, mlajše od 30 let, ki pogosto uporabljajo tehnologijo. Če boste poskusili to strategijo, boste morali uporabiti tržne kanale, ki so privlačni za te različne segmente. Ljudje, ki pogosto uporabljajo tehnologijo, bodo bolj verjetno odgovorili na spletne oblike oglaševanja.
Diverzifikacija
Diverzifikacija pomeni ustvarjanje novega izdelka ali storitvene ideje na vašem trgu ali izboljšanje obstoječega izdelka ali storitve. Pomembno je opozoriti na tveganje / nagrajevanje te strategije. Medtem ko lahko z novim izdelkom ali storitvijo ali s prenovo vašega obstoječega izdelka ali storitve pride do velikega povečanja tržnega deleža, je to tudi drago in nosi veliko tveganje.
