Tržni delež je, kolikšen del trga, podjetja ali blagovne znamke ima glede na celotni trg. Tržni delež je izražen v odstotkih in se izračuna tako, da se celotna prodaja ali obseg posla, izdelka ali blagovne znamke deli s skupno prodajo ali obsegom vseh konkurentov. Pri razvoju tržnih strategij, napovedi in razvoja izdelkov je treba preučiti številne dejavnike, ki vplivajo na tržni delež.
Merjenje tržnega deleža
Analiza je lahko enako dobra kot jasna opredelitev analiziranega trga in kakovost razpoložljivih podatkov. Za velike trge se lahko podatki o tržnih raziskavah kupijo od podjetij za tržne raziskave. Drugi viri podatkov so industrijska in trgovinska združenja.
Marketinški miks
Marketinški splet je sestavljen iz »4 P«: produkta, cene, promocije in kraja (distribucija). „Proizvod“ vključuje preučevanje zasnove izdelka in razvrščanje njegovih značilnosti v vrstnem redu pomembnosti; rangiranje se mora opirati na testiranje izdelkov ali povratne informacije strank ter na prepoznavanje konkurenčnih prednosti izdelka. Premisleki o cenah vključujejo celotno cenovno strategijo, ki vključuje življenjski cikel izdelka in metodo določanja cen. »Promocija« preučuje vrste oglaševanja, neposrednega trženja in promocije potrošnikov (kot so kuponi) za njihovo ceno in učinkovitost. »Kraj« se nanaša na načrt distribucije ali na kanale, ki jih izdelek doseže pri doseganju potrošnika, vključno z vrednotenjem potreb za storitve za stranke, pošiljanjem in sledenjem upravljanja zalog.
Koncentracija trga
Tržna koncentracija je pomemben dejavnik pri analizi tržnega deleža. Tržna koncentracija je sorazmerna med celotnim obsegom trga in obsegom v lasti vodilnih podjetij, izdelkov ali blagovnih znamk. Trg naj bi bil „visoko koncentriran“, ko tri ali pet največjih podjetij ima velik del celotnega trga. Če vodilni na trgu imajo majhen del trga in je veliko konkurentov, naj bi bil trg "razdrobljen". Preučevanje tržne koncentracije pomaga identificirati nišo izdelka.
Prodor na trg
Prodor na trg je izraz, ki se nanaša na odstotek potencialnih kupcev na področju storitev podjetja, za katerega se lahko upravičeno pričakuje, da bo kupil izdelek ali storitev podjetja. Temelji na razumnih tržnih predpostavkah, ki zahtevajo celovito poznavanje trga. Pomembni dejavniki za prodor na trg so potencialno povpraševanje po proizvodih, ki temelji na oceni nezadostne potrebe potrošnikov ali neizkoriščenega tržnega segmenta; ocena običajno vključuje projekcijo trajanja razvoja tržne niše. Preveč optimistične ocene tržne penetracije lahko ustvarijo nerealne napovedi za potencial rasti.
