Če ne boste prodajali visoko specializiranega izdelka, kot je medicinski pripomoček, ki obravnava določeno redko bolezen, bo vaš ciljni trg običajno zbirka manjših trgov. Ljudje, ki jih zanimajo vaši izdelki in storitve, ne bodo vsi zainteresirani iz istih razlogov. Segmentacija trga je praksa delitve občinstva vašega podjetja v različne skupine z različnimi potrebami in interesi. Segmentacija trga je pomembna, ker vam pomaga razumeti podskupine, ki sestavljajo vašo publiko, tako da lahko prilagodite svoje izdelke in trženje.
Pomen segmentacije trga za razvoj izdelkov
Proces trženja segmentacije se začne, preden vaši izdelki celo vstopijo na trg, ko razvijate lastnosti in funkcije, ki ustrezajo potrebam kupcev. Vaše ponudbe se lahko začnejo z vašo spretnostjo ali zanimanjem, kot je izdelava oblačil za ženske z večjimi velikostmi. Toda ko definirate to široko usmeritev, bodo potrebe vašega ciljnega trga po drugi strani opredelile izdelke in storitve, ki jih razvijate. Primarni trg lahko segmentirate v podskupine, kot so starejše in mlajše ženske z večjimi velikostmi, zaposlene ženske z večjo velikostjo in atletske ženske z večjimi velikostmi. Boljše boste razumeli potrebe in interese vsake od teh skupin, bolje boste lahko ustvarili izdelke, ki jih bodo posebej želeli kupiti.
Pomen tržne segmentacije za trženje in oglaševanje
Ko boste jasno razumeli, kdo so vaše stranke in kaj želijo, lahko ciljno usmerite trženje in oglaševanje zanje. Na primer, če izdelujete prehranska dopolnila, lahko izdelate izdelke, namenjene moškim, otrokom, nosečnicam in starejšim ženskam. Potrebna bo drugačna strategija za dosego vsake od teh različnih skupin. Na primer, za oglaševanje otroških vitaminov lahko predvajate oglase na televizijskih oddajah za otroke ali v revijah staršev. Če želite doseči nosečnice, ki so na trgu za vitamine, usmerite svoje trženje in oglaševanje na prizorišča in medije, ki dosegajo mlajše ženske, ki se zavedajo zdravja. Razumevanje vsakega od tržnih segmentov je pomembno orodje za učinkovito uporabo oglaševalskih sredstev in oblikovanje manjše, vendar uspešnejše mreže.
Psychographics Vs. Demografija
Segmente, ki sestavljajo vaše ciljne trge, je mogoče razvrstiti tako psihografsko kot demografsko. Psihografske značilnosti so osebnostne lastnosti in klasifikacije, ki temeljijo na okusu, kot so ljudje, ki uživajo igre na srečo ali družabne medije. Demografske značilnosti določajo člane vaših tržnih segmentov po značilnostih, ki jih ne izberejo nujno, kot so starost, spol ali raven dohodka. Razumevanje vsakega od teh ciljnih trgov je pomemben vidik učinkovite uporabe strategij tržne segmentacije.
Uporaba podatkov na trgih segmentov
Ko ugotovite, zakaj morate segmentirati trg, je naslednji korak, da ugotovite, kako boste to storili. Na splošno podjetja poskušajo segmentirati svoje potencialne potrošnike na podlagi ene ali več naslednjih spremenljivk:
- Demografski dejavniki: starost, spol, geografska lokacija, vera, rasa, dohodek in politična pripadnost
- Psihografski dejavniki: način življenja, družbeni status in tip osebnosti
- Vedenjski dejavniki: kako potrošnik uporablja izdelek, na primer lahek ali težek uporabnik, in stopnjo zvestobe blagovne znamke
- Dejavniki nabave: ali raje kupujejo v trgovini, na spletu ali prek kataloga
Veliko teh informacij lahko najdete z analizo podatkov, ki so že shranjeni v vaši podatkovni zbirki, ali z vodenjem dialoga s strankami v obliki tržnih raziskav, raziskav in fokusnih skupin.
Ko poznate vrsto stranke, ki jo iščete, in zakaj iščete to vrsto potrošnika, lahko začnete osredotočiti svoja tržna prizadevanja, tako da govorite neposredno s to skupino ljudi. Rezultat bi moral biti boljše prevzemanje sporočil, ki jih prenašate, in še več bang za vaš tržni denar.
