Imate izdelek idejo, da ste prepričani, da bo naslednja velika stvar. Toda preden začnete porabiti svoje oglaševalske dolgove z namenom nehote, morate opraviti tržne raziskave, da bi bolje razumeli ljudi, ki bodo kupili vaš izdelek. Kako jih lahko najbolje dosežete prek oglasov in trženja? Kako jih lahko prepričate, da potrebujejo vaš izdelek? Tržna raziskava lahko odgovori na ta vprašanja in še veliko več.
Nasveti
-
Tržne raziskave in tržne raziskave vam omogočajo razumevanje navad, motivacij in potreb tistih ljudi, ki jih želite kupiti vaš izdelek ali storitev.
Določite ciljno občinstvo
Preden izvedete tržno raziskavo, določite, kateri trg ali ciljno občinstvo najprej pregledate. Če niste prepričani, kako izgleda vaše ciljno občinstvo, bi moral biti cilj vaše prve tržne raziskave določiti natančno to. Imate izdelek ali storitev, ki jo želite prodati, vendar niste prepričani, kako jo oglaševati, tako da bo prišla pred prave ljudi. Ali vaše ciljno občinstvo živi na mestnih ali podeželskih območjih? So moški, ženske ali oboje? So starši? Ali imajo hišne ljubljenčke? Koliko so stari? Koliko denarja letno porabijo?
Očitno je, da so nekatera vprašanja pomembnejša od drugih. Toda razumevanje ciljnega občinstva vam omogoča, da jih učinkovito in učinkovito dosežete z oglaševalskimi in tržnimi kampanjami. V primeru ankete o izdelku vam celo pomaga razumeti, ali je vaš izdelek koristen ali zaželen.
Nastavite cilje za tržno raziskavo
Ko imate splošen občutek, kdo bi želel kupiti vaš izdelek ali storitev, je vaša naslednja naloga, da ugotovite, kako jih lahko pritegnete k nakupu. Če želite to narediti, poiščite več informacij o svojem ciljnem občinstvu. Tržna raziskava lahko postavi ta vprašanja neposredno ali pa postavi vprašanja za pridobitev informacij, iz katerih se kasneje lahko oblikuje sklep.
Imena izdelkov lahko na primer preizkusite tako, da od ciljnega občinstva zahtevate, da ocenijo možnosti na lestvici od enega do petih. Ali pa se lahko vprašate, kdaj, če kdaj, vaše ciljno občinstvo načrtuje nakup izdelka, kot je izdelek, ki ga prodajate. Lahko se vprašate tudi o bolečinskih točkah: Kaj ljudje ne marajo za podobne izdelke, ki jih že imajo, na primer? Zakaj še niso nadgradili?
Drug cilj tržne raziskave je oceniti vašo konkurenco. Katere znamke so že znane vaši ciljni skupini? Ali vedo za vašo blagovno znamko? Kako zveste so?
Izogibajte se pastem tržnih raziskav
Žal tržne raziskave niso varne. Pri vseh anketah ste zavezani ljudem, ki se dejansko odločijo odzvati. Njihovi odgovori vam morda ne bodo dali natančne slike celotnega ciljnega občinstva. Na primer, če na primer izvedete raziskavo o izdelkih na družabnih omrežjih, lahko izpustite odgovore ljudi, ki ne uporabljajo teh platform ali ki preprosto ne uporabljajo tehnologije. Če je vaš izdelek odvisen od tehnologije, je to smiselno; v nasprotnem primeru morate svojo raziskavo o izdelku razširiti tudi prek drugih medijev.
Skrbno oblikovana in izvedena tržna raziskava daje rezultate, ki se pogosto izkazujejo kot smiselni. Čeprav ni popolna, je tržna raziskava še vedno boljša kot nič, ko se izvaja na visoki ravni.
