Trženje prodajnih mest je tehnika, ki potrošnike spodbuja k nakupu izdelkov, ko so v prodajalni. Tradicionalna POS marketinška orodja vključujejo signalizacijo na policah, transparente in prikazno gradivo, ki se nahaja v bližini blagajne. Tehnologija mobilnih telefonov zdaj omogoča trgovcem na drobno uporabo aplikacij za pametne telefone za ustvarjanje interaktivnih POS marketinških orodij, ki zbirajo podatke in spodbujajo nakup.
Vloga v mešanici trženja
Tržna orodja za prodajo na drobno predstavljajo pomemben del celotnega trženjskega spleta. Z opozarjanjem potrošnikov na izdelek in včasih ponujajo spodbude za nakup, POS marketinška orodja krepijo sporočila drugih tržnih komunikacij, kot so oglaševanje ali odnosi z javnostmi. V integrirani oglaševalski akciji lahko podjetja z oglaševanjem izdelkov v tiskanih medijih ali na televiziji ustvarijo zanimanje potrošnikov in njihovo ozaveščenost, spodbudijo trgovce, da izdelek založijo s trgovinskimi spodbudami, in spodbudijo nakup, tako da v prodajalnah postavijo prikazni material in ponudijo promocijske kupone na polici ali na blagajni.
Prednosti POS marketinga
Razpoložljivost POS marketinških materialov lahko deluje kot maloprodajna spodbuda, ki spodbuja trgovine, da založijo izdelek. Trgovci na drobno lahko uporabljajo POS materiale za povečanje lastne prodaje in prihodkov. Dajanje tržnih komunikacij in spodbud za nakup na mestu nakupa lahko potrošnike prepriča, da sprejmejo končno odločitev v korist promocijske blagovne znamke, če imajo izbiro konkurenčnih izdelkov. Ta vrsta spodbude je pomembna, ko podjetja uvajajo nove izdelke ali poskušajo spodbujati prodajo v konkurenčnem sektorju.
Mobilni POS marketing
Trgovci na drobno izkoriščajo tehnologijo pametnih telefonov za ustvarjanje nove generacije tehnik trženja POS. Potrošniki lahko uporabijo pametne telefone, da preverijo cene izdelkov na primerjalnih spletnih mestih, preberejo preglede izdelkov na družabnih medijih ali stopijo v stik s prijatelji in družino, da dobijo mnenja o izdelku. Trgovci na drobno lahko uporabijo isto tehnologijo, da potrošnikom ponudijo več informacij o izdelkih na svojih telefonih, pa tudi prilagojene ponudbe, ki temeljijo na njihovi zgodovini nakupov. Ta zgodovina je na voljo trgovcem na drobno, ki uporabljajo mobilne aplikacije za zajemanje informacij o odločitvah potrošnikov o brskanju in nakupu.
POS marketing in zvestoba kupcev
Razpoložljivost podatkov o strankah iz mobilnega POS marketinga lahko pomaga tudi pri ustvarjanju zvestobe strank. Trgovci na drobno lahko uporabijo podatke za prepoznavanje priložnosti za navzkrižno prodajo ali za povečanje dolgoročnih prihodkov, tako da strankam ponudijo nenehno serijo prilagojenih promocijskih spodbud.
