Ljudje, ki želijo kupiti izdelke ali storitve, je cilj večine lastnikov podjetij. Čeprav se zdi, da gre za srečo, večina zgodb o uspehu podjetja vključuje veliko načrtovanja in raziskav, ko gre za ustvarjanje povpraševanja potrošnikov. Prvič, morate ugotoviti, kaj točno vaš ciljni trg resnično želi, ne pa tisto, kar upate. Ko razvijete rešitev, ki ustreza njihovim potrebam, ste na poti k temu, da stranke zahtevajo še več, kar ponuja vaše podjetje.
Reši probleme
Poiščite način za ustvarjanje boljše mišolovke in ste na poti, da ustvarite povpraševanje potrošnikov. Opravite raziskave s strankami in obeti z raziskovanji, zahtevate povratne informacije in preberete preglede, da bi ugotovili, kaj resnično želijo od vrst izdelkov ali storitev, ki jih prodajate. Vprašajte veliko vprašanj in se seznanite z vsemi težavami, ki jih udeleženci še naprej opozarjajo. Te težave pogosto kažejo na potrebo po novem ali izboljšanem izdelku ali storitvi, ki odpravlja težavo in vam pomaga, da strankam ponudite tisto, kar resnično potrebujejo.
Segmentirajte trg
Zagotavljanje različnih različic istega izdelka vam omogoča, da se pritožite na nove segmente trga. Segmentiranje je koristno, če prodajate strankam v eni regiji ali če se vaš izdelek prodaja po vsem svetu. Začnite tako, da prepoznate potrebe različnih segmentov in poiščete načine za prilagoditev izdelka, da bo privlačen za vsak segment. Na primer, Apple je različne iPod-e z različnimi funkcijami, zmogljivostmi za shranjevanje in cenovnimi točkami pritegnil k različnim ljudem, s čimer je izdelek postal priljubljen na številnih trgih.
Uporabite spletna mesta za spletno pregledovanje
Oseminštirideset odstotkov Američanov se je v raziskavi Ipsos Open Thinking Exchange strinjalo, da spletni pregledi vplivajo na njihovo odločitev o nakupu izdelka. Spletni pregledi, ki jih lahko objavijo vaši kupci, lahko vplivajo na več kupcev in pomagajo graditi povpraševanje po vašem izdelku. Ustvarite svoje ocene s spodbujanjem strank, da jih objavijo na svoji spletni strani in na spletnih mestih za pregledovanje. Spremljajte preglede vsak dan. Bodite pozorni na vzorce, ki bi lahko nakazovali, da vaš izdelek potrebuje izboljšave, in poskušajte najti rešitev, ki bo pomagala prepričati več ljudi, da želijo tisto, kar prodajate.
Še naprej izboljšujte
Stari pregovor, »če sprva ne uspe, poskusite znova,« velja tudi za ustvarjanje potrošniškega povpraševanja. Iskanje načinov za izboljšanje svoje ponudbe je na voljo za tečaj, saj dobite povratne informacije in se naučite, kaj mora delovati bolje, da bi lahko ustvarili več prodaje. Poiščite tehnične podrobnosti, ki jih je treba spremeniti, oblikovanje cen, ki ga je treba prilagoditi, in dodatne funkcije, da bo izdelek še boljši. Poiščite načine, kako narediti izdelek bolj čustveno privlačen, na primer skozi zgodbo za razvojem, saj to pomaga tudi pri ustvarjanju zvestobe strank.
