Potrošniška preizkušanja so pomemben del predstavitve novega izdelka. Preskusi in vzorci proizvodov dajejo potrošnikom možnost, da preizkusijo izdelek brez tveganja, preden ga obravnavajo za dolgoročno uporabo, v skladu s tržnim svetovanjem Launch Engineering. Da bi potrošnike spodbudili k poskusu izdelka, lahko prodajalci ponujajo brezplačne vzorce v trgovinah ali drugih prodajnih mestih, povabijo na dogodek, kjer je izdelek na voljo, ali distribuirajo kupone, ki jih lahko potrošniki izkoristijo s svojim prvim nakupom izdelka.
Povečajte ozaveščenost potrošnikov
Spodbujanje novega izdelka in njegovih koristi lahko potrošnike spodbudi k poskusu vzorca. Obveščajte obstoječe stranke o novostih o izdelku in ponudite popust pri prvem nakupu. Zaženite oglase ali objavite sporočila za javnost v publikacijah, ki dosegajo ciljni trg. Vključite telefonsko številko ali e-poštni naslov, s katerim lahko potrošniki zahtevajo vzorce ali zagotovijo informacije o trgovinah, kjer lahko vzorčijo izdelek.
Zaženite preskuse v trgovini
Ponudba potrošnikom brezplačnih vzorcev ali predstavitev izdelka v trgovinah lahko spodbudi poskuse. "Inc." revija ugotavlja, da so vzorci živilskih izdelkov ali predstavitve opreme primerni za takojšnje preskuse v trgovinah, medtem ko so vzorci izdelkov, kot so šamponi ali dezodoranti, bolj primerni za prostore, kot so telovadnice ali saloni. Za spodbujanje trgovcev na drobno, da zagotovijo preskusne zmogljivosti, ponudite spodbudo, kot je poseben popust za založne zaloge izdelka in zagotovite material za prodajo na prodajnih mestih, ki bo podprl promocijo.
Porazdeli vzorce
Razdeljevanje vzorcev ciljnemu občinstvu lahko zagotovi neposredno spodbudo, da poskusite izdelek. Tržniki lahko distribuirajo vzorce majhnih izdelkov od vrat do vrat ali po pošti, čeprav je lahko izguba visoka brez skrbnega usmerjanja, ugotavlja Launch Engineering. Proizvajalci parfumov včasih lansirajo nove linije z brezplačnimi vzorci vonjev, polnjenimi v revije, ki so usmerjene na ciljni trg. Če je embalaža primerna, lahko proizvajalci distribuirajo vzorce, ki so priloženi obstoječim izdelkom.
Ponudite poskusne različice
Proizvajalci lahko ponudijo poskusne različice novih izdelkov po nižjih cenah kot polna različica, da spodbudijo vzorčenje. Lahko na primer distribuirajo manjše velikosti pakiranj ali ponujajo brezplačne prenose digitalnega izdelka, ki ima omejeno število funkcij. Proizvajalci programske opreme na primer redno ponujajo brezplačne preizkusne različice izdelkov, ki jih lahko uporabniki še naprej uporabljajo ali nadgrajujejo do polne različice, pogosto po znižani ceni.
Porazdeli kupone
Kuponi, ki potrošnikom ponujajo popuste pri njihovem prvem nakupu, lahko povzročijo poskusne izdelke. Tržno raziskovalno podjetje eMarketer ugotavlja, da digitalni kuponi postajajo vedno bolj priljubljeni med potrošniki.V skladu z raziskavo podjetja za leto 2013 je več kot polovica uporabnikov interneta v državi v letu 2013 odkupila digitalne kupone za spletno ali offline nakupovanje.
