Dokazovanje prednosti izdelka ali storitve je ključni element za uspeh pri trženju. Če stranka ne razume potencialnih koristi storitve ali izdelka, ni verjetno, da bi se zavezal k nakupu. Primer trženja je prikaz, ki prikazuje interakcijo med končnim uporabnikom in izdelkom ali storitvijo. Čeprav se primeri uporabe najpogosteje uporabljajo v tehnoloških nastavitvah, lahko te predstavitve učinkovito pomagajo strankam pri tržni predstavitvi.
Izbira primera uporabe
Kot trženje, imate možnost, da prilagodite primere uporabe za vsako možnost, ki temelji na tem, kako bo interakcijo z vašim izdelkom ali storitvijo. Primer uporabe lahko prilagodite tako, da si vzamete čas, da prosite svoje iskalce glede ciljev, ki jih želi doseči, in težav, ki jih želi rešiti.Če je vaše podjetje poslovno, lahko vprašate tudi predstavnika, kako posluje, da bi dosegli cilj, da svojim strankam ponudi svoje izdelke ali storitve.
Stopam v čevlje prospektov
Predstavitev primera uporabe stranki vključuje vključitev v čevlje prospekta; to pomeni, da boste zgodbo povedali z vidika stranke. To omogoča možnost, da postane aktiven del prodajnega procesa, namesto da preprosto gledate predstavitev kot igro. Vkrcanje v čevlje prospekta omogoča tudi možnost, da bolj temeljito razume, kako bo uporabil izdelek ali storitev in kako mu bo storitev ali izdelek pomagala doseči svoj cilj ali rešiti njegov problem.
Vizualni pripomočki
Uporaba vizualnih pripomočkov, kot so diagrami, vam lahko pomagajo pri iskanju primera vaše uporabe in lahko okrepijo koristi vašega izdelka ali storitve v mislih vašega potenciala. Ustvarite diagram poteka, ki prikazuje verjetne interakcije potenciala kot uporabnika storitve ali izdelka. Tabela naj prikazuje korake, ki so vključeni v vsako vrsto interakcije, kar vodi k rešitvi problema vaše perspektive ali doseganju njegovega cilja.
Premisleki
Pri ustvarjanju primera uporabe navedite povzetek primera z vidika perspektive. To lahko pomaga vzpostaviti kontekst primera uporabe. Kadar je to mogoče, se izogibajte uporabi tehničnih izrazov, ki jih vaša možnost verjetno ne bo razumela - napišite primer uporabe v naravnem, pogovornem jeziku, da ohranite možnost sodelovanja. Prav tako boste morda morali ustvariti več primerov trženja za možnost, če lahko vaš izdelek ali storitev pomaga doseči več ciljev ali rešiti več težav. Omejitev vsakega primera uporabe na en cilj ali težavo vam lahko pomaga preprečiti zmedo pri vaših možnostih.
