Industrijski distributer igra ključno vlogo v svetu trženja. Lahko bi jih primerjali s trgovcem na debelo v maloprodajni industriji. Toda z industrijskim trženjem ne govorimo o prodaji veleprodajnega blaga trgovinam, ki jih nato tržijo javnosti. Namesto tega se industrijska distribucija ukvarja z dobavo blaga ali storitev, ki jih podjetja uporabljajo v lastni proizvodnji blaga in storitev.
Kaj delajo?
Industrijski distributerji, ki so neodvisna podjetja, delujejo kot posredniki. Industrijske izdelke kupujejo v razsutem stanju od proizvajalca in jih dobavljajo podjetjem, ki jih nato uporabljajo za proizvodnjo ali proizvodnjo.Distributer se ukvarja s proizvajalčevim ali poslovnim trgom namesto s potrošniškim trgom.
Distributerji delajo s kupci podjetja ali nabavno službo za zamenjavo. Industrijski prodajalec zastopa distributerja in je odgovoren za prodajo kupcem.
Kdo je njihov trg?
Podjetja, ki sestavljajo bazo strank industrijskega distributerja, so zainteresirana za to, kaj distributer prodaja zgolj za uporabo v svojem podjetju, v nasprotju s podjetji, ki kupujejo izdelke od distributerjev za nadaljnjo prodajo. Ta podjetja se v številnih panogah včasih imenujejo trg proizvajalcev ali poslovni trg.
Kaj prodajajo?
Posamezna distributerska podjetja ponujajo različne proizvodne linije in storitve. Nekateri izberejo majhno linijo nišnih izdelkov, drugi pa so širši v ponudbi. Njihovo blago ali storitve se lahko uvrščajo med dodatke, zaloge, instalacijo ali kaj drugega.
Ne glede na to, ali gre za surovino, programsko opremo, vzdrževalno storitev ali kakšno drugo ponudbo, je definicijska lastnost industrijskega izdelka, kako se bo blago ali storitev uporabljala. Proizvod bi se lahko v enem primeru štel za potrošniško dobro, v drugem pa za industrijsko blago, ki temelji na tem, kdo ga kupi in zakaj.
Trendi v industrijski distribuciji
Konkurenca med industrijskimi distributerji je lahko ostra, zlasti kadar so njihove proizvodne linije podobne, vendar ozke in specifične. To je povzročilo, da so industrijska distribucijska podjetja izboljšala svoje storitve za stranke in ponudila spodbude, kot so znižanje cen in brezplačna dostava, da bi svoje ciljne stranke spodbudile k nakupu od njih. Industrijski distributerji so se prav tako osredotočali na učinkovitost, saj se je poslovanje v zadnjih letih zmanjšalo.
