Ciljni trg podjetja je poseben segment celotnega prebivalstva, ki ga želi prodati. Primarni ciljni trg sestavljajo potrošniki, ki bodo najverjetneje kupili zdaj. Sekundarni ciljni trg je verjetno bolj naklonjen nakupu v prihodnosti ali pa bo vplival na nekoga drugega za nakup.
Delitev trga
Trgi so razdeljeni na demografske, geografske, nakupne in psihografske značilnosti, kot so življenjski slog, interesi in osebnost. Segmentacija naredi tržna prizadevanja obvladljiva in učinkovita.
Velikost trga
Podjetja, ki določajo ciljni trg, se morajo prepričati, da so dovolj velika, da zagotavljajo donosnost. Če je tržni potencial premajhen, da bi ustvaril dobiček, lahko podjetje preveč ozko opredeli ciljni trg - ali pa morda nima dovolj dobrega izdelka.
Primarni kupci
Večina prihodkov bo prišla iz primarnega ciljnega trga. Te stranke imajo skupne značilnosti in vedenje, predstavljajo največji obseg prodaje in so najverjetneje kupile zdaj.
Sekundarni kupci
Sekundarni trg vključuje prihodnje primarne kupce, tiste, ki kupujejo po visokih cenah v majhnem segmentu, in ljudi, ki vplivajo na primarne kupce. Njihove značilnosti in obnašanje pri nakupovanju se običajno razlikujejo od značilnosti primarnega trga.
