Sekundarni ciljni trg je tisti del potencialnih kupcev podjetja, ki bo najverjetneje kupil njegov izdelek. Razlikujejo se od najbolj naseljenega in donosnega, primarnega ciljnega trga po značilnostih, obnašanju in številu. Čeprav ne ustvarja toliko prihodkov, je sekundarni ciljni trg vreden tržnih prizadevanj zaradi svojega odnosa do in potencialnega vpliva na primarni ciljni trg.
Delitev trga
Da bi izboljšali učinkovitost strategije trženja, podjetja delijo celotno potencialno populacijo kupcev v različne kategorije, ki se imenujejo segmenti. Podjetje nato analizira te segmente z različnimi metodami, s pomočjo sekundarnih in primarnih tržnih raziskav. Ta analiza se nato uporabi za ciljne skupine potencialnih kupcev, ki bodo verjetno kupili njihov izdelek, in prilagodi tržna prizadevanja tej skupini. Obseg, v katerem lahko podjetje opredeli ali oblikuje potrebe svojih strank, določa potencialni uspeh tega podjetja.
Ciljni trg
Ciljni trg je, glede na spletno stran Podjetnik, „specifična skupina potrošnikov, pri kateri podjetje cilja svoje izdelke in storitve.“ Poslovni ljudje bi morali ciljni trg pomisliti kot specifično skupino ljudi, ki bodo najverjetneje kupili od njih.. Ta ciljni trg se lahko razdeli na več načinov, vendar večina oddelkov vključuje primarni in sekundarni ciljni trg.
Glavni ciljni trg
Primarni ciljni trg podjetja je skupina ljudi, ki bodo najverjetneje kupovali od njih. Tako kot tržni segmenti potrošniki, ki vsebujejo ta tržni delež, imajo značilnosti in obnašanje, ki so skupni drugim potrošnikom v istem tržnem segmentu; primarni ciljni trg pa je bolj naseljen kot sekundarni ciljni trg in bo večinoma predstavljal prodajo podjetja.
Sekundarni ciljni trg
Sekundarni ciljni trg sestavljajo tisti kupci, ki so najbolj verjetno, da bodo kupili proizvod ali storitev podjetja. Značilnosti sekundarnega ciljnega trga se razlikujejo od značilnosti primarnega ciljnega trga, sekundarni trg pa je povezan s primarnim trgom. Sekundarni ciljni trg običajno vključuje bodoče primarne kupce, ki so tisti, ki kupujejo po višji stopnji znotraj majhnega tržnega segmenta in so tisti, ki vplivajo na primarne kupce.
Potencialna vrednost
Kljub temu, da je manj in ustvarja manj skupne prodaje kot primarni ciljni trg, mora biti sekundarni trg kljub temu v ospredju pomembnega deleža tržnih prizadevanj vašega podjetja. Ker sekundarni ciljni trg vključuje bodoče primarne kupce, so prizadevanja za privabljanje sekundarnih kupcev naložba v prihodnjo prodajo izdelkov in storitev.
