Na nek način je nakup cvetličnega poslovanja podoben nakupu katere koli vrste obstoječega podjetja. Obstajajo določena vprašanja, ki jih je treba zastaviti obstoječemu lastniku podjetja, ne glede na to, katera industrija je vključena. Vendar je treba zastaviti tudi vprašanja, ki se nanašajo posebej na cvetlično industrijo. Če ne dobite popolnih in natančnih odgovorov, se lahko odgovori na vprašanje pokažejo kot dragi za potencialnega kupca.
Stvari za iskanje v vsakem poslu
Določite iskalno ceno. Zahtevajte podroben opis, kako je bila cena določena. Podjetje se vrednoti na podlagi več dejavnikov. Nekateri imajo „trdo“ vrednost, kot so zgradba, oprema, orodja, zaloge, zaloge in materiali. Druge imajo „mehko“ vrednost, kot so ugled podjetja, seznam strank, seznam prodajalcev in trenutni zaposleni. Da bi ugotovil, kaj je vredno podjetje, mora kupec ugotoviti, ali je prodajna cena v skladu z njegovo razumno vrednostjo.
Ugotovite vrednost nepremičnine, če je to del nakupa. V zvezi s tem je lahko koristen komercialni nepremičninski posrednik.
Ugotovite, ali je nepremičnino mogoče najeti, če ni vključena kot del prodaje. Če pogoji lizinga niso sprejemljivi, mora kupec poiskati drugo nepremičnino. Prepričajte se, kdo je odgovoren za nadgradnje, vzdrževanje in popravila, saj morajo biti te postavke vključene v prihodnji proračun.
Zahtevajte seznam opreme in orodij. V predloženih informacijah je treba navesti starost in stanje opreme ter njeno trenutno tržno vrednost. Trenutna tržna vrednost se nanaša na zamenjavo kot za podobne. Ne vključuje informacij o nadgradnji opreme ali orodja ali spremembah opreme ali vrste orodja.
Zahtevajte podroben seznam dobav, materialov in zalog, vključenih v prodajo. Informacije morajo biti podrobne in zelo specifične. Zastarele zaloge, materiali in zaloge lahko dejansko postanejo več obveznosti kot sredstva, zlasti če postavke niso ustrezno vzdrževane. Določite, koliko dodatnega inventarja ali nadomestnih materialov in zalog boste potrebovali.
Ugotovite, ali podjetje dolguje kakršne koli davčne davke ali ima neporavnane odškodninske zahtevke za delavce ali še nerešene tožbe.
Pogajanja o prehodu. V nekaterih primerih je prejšnji lastnik pripravljen ostati na krovu, dokler novi lastnik ne ustreza prehodu. Ugotovite, ali je to priporočljivo in se o tem pogajate.
Stvari, ki jih posebej iščete v cvetličnem podjetju
Pridobite seznam ponudnikov cvetja. Preverite, ali se bodo obstoječe kreditne linije, popusti ali posebni posli nadaljevali, ko bo podjetje spremenilo roko. Raziskave, da bi ugotovili, ali lahko drugi ponudniki ponujajo boljše ali bolj ekonomične možnosti. Spoznajte morebitne težave na področju ladijskega prevoza in ravnanja, časa obtoka ali nadzora kakovosti zalog.
Bodite pozorni na cvetlične hladilnike. Ta oprema je ključnega pomena za uspeh cvetličnega poslovanja. Preglejte, če želite določiti zahteve za popravilo ali zamenjavo, in analizirajte, ali je to proti začetku poslovanja od začetka, da ugotovite, katera je na koncu boljša pot.
Bodite previdni pri zastarelih zalogah. Takšni predmeti se lahko nikoli ne obrnejo ali se lahko prepogostno obrnejo, kar od novega lastnika zahteva, da vnaprej opravi večje nakupe, da bi preprečil problem.
Pridobite trenutni seznam strank. Analizirajte seznam, da vidite, koliko strank je zasebnih in koliko podjetij je. Poglejte, če cvetlična trgovina ponuja kredit v trgovini. Če je tako, si oglejte čas, ki je bil značilen za terjatve. Preučite razmerje neplačanega dolga. Poskusite ugotoviti, kako bi lahko sprememba politike podjetja v zvezi s kreditom vplivala na trenutni seznam strank.
Pregled računov plačati, da vidite, kako dobro je bila cvetličarna sposobna držati korak s svojimi računi. Poiščite počasna obdobja, ko se je podjetje morda borilo. Ugotovite, ali je ohranil zadosten denarni tok, da bi se prebil skozi ta obdobja ali če je bil odvisen od kratkoročnih kreditnih linij. Razmislite o drugih izdelkih ali storitvah, ki bi jih lahko nova podjetja ponudila za izboljšanje celotnega denarnega toka podjetja.
Preverite potrebe zaposlitve v trgovini. Poiščite pozitivne in negativne trenutne zaposlene, če jih je treba ohraniti kot del prodaje in ugotoviti, kako to pomaga ali ovira poslovanje. Določite morebitne dodatne zaposlitvene potrebe in ugotovite, kako je mogoče te potrebe zapolniti.
Pogajanja o prehodu. V nekaterih primerih je prejšnji lastnik pripravljen ostati na krovu, dokler novi lastnik ne ustreza prehodu. Ugotovite, ali je to priporočljivo in se o tem pogajate.
Nasveti
-
Nepremičnina je lahko sredstvo ali obveznost. Raziščite možnost najema prostora namesto da bi ga kupili, da bi pustili odprta vrata za selitev ali prihodnjo širitev podjetja. Novi lastnik cvetličnih trgovin bo morda potreboval več inšpekcijskih pregledov, preden bo mogoče ugotoviti realno vrednost nepremičnine. To običajno vključuje pregled termitov, električne, vodovodne in ogrevalne in klimatske preglede ter varnostne preglede. Bodite prepričani, kot novi lastnik, da so kreditne linije možne za tiste čase leta, ko cvetlične poslovne izkušnje izgubijo čas. Tipični časi za cvetlične trgovine vključujejo januar; po Valentinovo do aprila; Julij; in oktobra do zahvalnosti. To obdobje se lahko močno razširi, če podjetje ne obravnava poroke in / ali pogreba. Če novi lastnik cvetlične trgovine ni močan oblikovalec, lahko to znanje takoj potrebuje. Če je v trgovini že nekdo s takim talentom, je to nekaj posebnega. Po drugi strani pa je trgovina, ki je polna prodajalcev, lahko malo ali nič vredna.
Opozorilo
Zastarela ali slabo vzdrževana orodja in oprema (kot so cvetlični hladilniki) lahko novemu lastniku stanejo več denarja kot začetek poslovanja. Cvetlični prodajalci so lahko ključ do uspeha ali neuspeha cvetličnega poslovanja. Cvetje prodajalca mora biti pravočasno, sveže in v odličnem stanju, ko ga prejme, ali pa se lahko uniči celoten urnik in ugled podjetja. Nakup podjetja, ne da bi se prepričali, da je dolg prost, je nepremišljen. Ko se posel spremeni v roke, to storijo tudi ti neporavnani dolgovi.
