Tržni načrt za podjetje tekstilne industrije določa specifično tržno strategijo, ki opredeljuje tržne cilje in cilje s časovno specifičnimi ukrepi za njihovo doseganje. Tekstilna industrija vključuje oblikovanje in proizvodnjo tekstilij in drugih tkanin. Distribucijski kanali vključujejo proizvajalce, uvoznike in trgovce na drobno. Zaradi širokega obsega distribucijskih kanalov ter raznolikosti segmentov izdelkov in storitev se bo vsak trženjski načrt zelo razlikoval in bo posebej prilagojen ciljem in ciljem vsakega podjetja.
Cilji trženja
Cilji tržnega načrta morajo biti usklajeni s splošnimi poslovnimi cilji podjetja. Pomanjkanje jasnega tržnega cilja lahko uniči najboljše napore, preden se izvede kateri koli ukrep, piše David Meerman Scott, avtor knjige "Nova pravila trženja in odnosov z javnostmi". Dobičkonosna rast prihodkov je najpomembnejši cilj vsakega neprofitnega podjetja. Primer jasnega tržnega cilja za proizvajalca tekstila bi lahko bila izvozna prodaja v Kanado kot 5 odstotkov bruto prihodkov podjetja.
Ciljni trg
Niso vse stranke enake. Ciljni trg predstavlja določeno vrsto kupca, ki jo je podjetje opredelilo kot potencialno zainteresiranega za izdelek ali storitev podjetja. Ciljni trg lahko predstavlja določeno tržno nišo. Na primer, majhen proizvajalec bi lahko svoje oblikovalske in proizvodne rezultate prilagodil trgu tekstilnih izdelkov za dom, ki predstavlja relativno velik tržni segment. Proizvajalec lahko svoje produkcije prilagodi tudi okolju prijaznim potrošnikom, podobnim evropskim tekstilnim izdelkom za znak za okolje. V takem primeru lahko proizvajalec trži izdelke tako splošnim trgovcem na drobno na trgu gospodinjskih tekstilij kot trgovcem na drobno na trgu proizvodov z okoljsko nišo.
Dejavnosti tržnega načrta
Tržnemu cilju bi morali slediti posebni ukrepi za dosego cilja. Določiti mora posebne ukrepe, potrebne za pridobitev novih strank in ohranitev obstoječih strank. Na primer, poslovni cilj proizvajalca tekstilne industrije bi lahko bil povečanje prodaje za 15 odstotkov. Posebni povezani ukrepi v načrtu trženja lahko vključujejo povečanje števila industrijskih sejmov, razstav, sejmov in konferenc, ki jih podjetje opravlja, da bi identificirali posebne trge, kot je mednarodna razstava o tekstilni industriji, ki poteka vsako leto na Kitajskem. Večji dobiček je mogoče doseči tudi z zmanjšanjem proizvodnih stroškov. Posebni ukrepi v ta namen lahko vključujejo zmanjšanje stroškov tekstilnih kemikalij, barvanje in dodelavo zalog z zahtevo po predlogih iz alternativnih virov dobaviteljev.
Spletne marketinške strategije
Novi mediji so ustvarili nove možnosti za trženjske načrte. Poleg tradicionalnih strategij tržnega načrta - kot so udeležba na sejmih in oglaševanje v tradicionalnih medijih - podjetja zdaj uporabljajo socialne medije, spletne videe in orodja za virusno trženje za doseganje tržnih ciljev. "Trženje je več kot zgolj oglaševanje. PR je več kot le navadna medijska publika," piše Scott. Scott trdi, da bi se morali tržni načrti preusmeriti od preprostega "mainstream marketinga" k množicam do strategij ciljanja, ki dosežejo občinstvo prek interneta. Z večjo preglednostjo proračunov trženja lahko podjetja tekstilne industrije v B2B izkoristijo prednosti vedno večje uporabe novih medijev, da ostanejo konkurenčna in znižajo stroške trženja.
NAICS za tržne raziskave
Severnoameriški sistem klasifikacije industrije (NAICS) je standard, ki ga statistične agencije uporabljajo za razvrščanje poslovnih trgov. NAICS segmentacijo proizvodnje tekstilne industrije razvršča v kategorije, kot so preproge in odeje, pletene vrhnjih oblačil in široko tkane tkanine. Razumevanje kategorij NAICS za industrijo oblačil je pomembno pri razvoju tržnih načrtov tekstilne industrije. To je še posebej koristno za tržne raziskovalce, ki uporabljajo industrijske podatke, ki so na voljo prek virov, kot so sedanja industrijska poročila ameriškega urada za popis prebivalstva.
