Če ste pred kratkim začeli s posredovanjem nepremičninskih agencij ali z nepremičninskim poslom, ali pa poslujete s podjetjem, ki ima v lasti veliko nepremičninskih sredstev, boste v nekem trenutku pri vašem delu naleteli na primerjalno analizo trga. CMA je način, da z razumno natančnostjo ocenimo vrednost vaše nepremičnine na trenutnem trgu. To vam pomaga, da sprejemate najboljše odločitve o tem, ali boste prodali ali kupili nepremičnine, tako da ne bodo propadli v vašem portfelju.
Kaj je primerjalna analiza trga?
Primerjalna tržna analiza je ocena vrednosti nepremičnine na trenutnem trgu. Deluje tako, da primerjalno lastnino primerja z lastnostmi podobnega tipa, velikosti in stanja, ki so bile pred kratkim prodane v isti soseski. Če pogledamo prodajno ceno tako imenovanih "primerljivih" lastnosti, lahko dobro ocenimo, kakšna je vrednost predmetnega premoženja. Nepremičninski agenti uporabljajo CMAs za vrednotenje vseh vrst premoženja, vključno z stanovanjskimi, pisarniškimi in industrijskimi nepremičninami, vlagatelji pa ga uporabljajo za ugotovitev, ali je potencialna naložba vredna.
Zakaj podjetja za nepremičnine potrebujejo primerjalno analizo trga?
Če ste odprli nepremičninsko agencijo, je dokaj jasno, zakaj morate opraviti primerjalno analizo trga - to je eden od najbolj dragocenih dokumentov, ki jih lahko ponudite svojemu naročniku. CMA je bistveni del uvrstitve domov za prodajalce po pravi ceni, tako da ne pustite denarja na mizi. Prav tako je bistvenega pomena pri izdelavi ponudb v imenu kupcev doma, tako da ne plačajo več kot v vrednosti doma. Uporabljate lahko tudi kot marketinško orodje za ustvarjanje poslovanja tako, da lastnikom stanovanj pokažete, koliko bi lahko dobili, če bi danes prodali svoj dom z vami.
Kaj o drugih podjetjih?
Za druga podjetja vam lahko CMA pomaga slediti vrednosti vašega podjetja. Če ste lastnik številnih prodajaln, skladišč in drugih nepremičninskih sredstev, kot operater ali vlagatelj, bo vrednost vašega podjetja močno odvisna od nihanja vrednosti teh opredmetenih sredstev. CMA je lahko odločilen za izbiro optimalnega časa in cene za prodajo, nakup ali zamenjavo posameznih lastnosti. Prav tako dodaja težo vrednotenju vašega podjetja, če prodajate svoje podjetje kot celoto.
Kako narediti primerjalno analizo trga
Začnite z navedbo atributov nepremičnine, ki jo vrednotite, na primer prodajalna z velikostjo 1.000 kvadratnih metrov s skladiščnimi prostori, čajno kuhinjo in kopalnico v nakupovalni četrti. Nato boste iskali trgovine s primerljivimi lastnostmi, ki so se v zadnjih treh do šestih mesecih prodajale v isti soseski. Nepremičninski posrednik lahko poišče seznam prodanih, poteklih, aktivnih in čakajočih oglasov na več seznamu storitev; druga podjetja bi morala preveriti spletne strani o nepremičninah, kot sta Zillow ali Trulia. Povlecite vsaj tri "primerljive podatke" in pregledajte njihove prodajne cene. Izračunajte povprečno te cene in dobite oceno vrednosti vaše nepremičnine.
Izdelava prilagoditev kakovosti
Včasih v soseščini ni veliko primerljivih podatkov, zlasti ko poskušate ceniti poslovno nepremičnino. Morda boste našli le večje objekte ali trgovine, ki se nahajajo v stranski ulici z manj obiskovalci. Sedaj morate poskusiti ugotoviti, kakšna je vsaka razlika vredna. Na primer, lahko izračunate povprečno prodajno ceno na kvadratni meter večjih ali manjših trgovin, nato pa jo pomnožite s kvadraturo vaše nepremičnine, da dobite ocenjeno tržno vrednost. Lahko pa odštejete 5.000 $ od vrednosti vaše nepremičnine, če je v slabem stanju in potrebuje popravila v vrednosti približno 5000 USD. Vrednotenje je bolj umetnost kot znanost, rezultati pa so veliko bolj natančni, če primerjate jabolka z jabolki. Več razlik je, več primerljivih podatkov boste morali poiskati.
