Prodaja storitve je veliko težja od prodaje izdelka, ki ga kupci lahko dotaknejo in čutijo. Podjetja za trženje si nenehno prizadevajo dokazati svojo vrednost potencialnim strankam. Da bi podjetje privabilo nova podjetja, lahko tržno podjetje izkoristi številna orodja za iskanje, stik in zadržanje strank.
Spletno omrežje
Ker je število družbenih medijskih storitev na voljo na spletu, je trženje podjetij lažje kot kdaj koli prej, da najdejo nove posle. Spletno povezovanje v mrežo je lahko preprosto kot vzpostavitev Facebook strani za fanove ali iskanje potencialnih stikov prek LinkedIna. Podjetja, ki sodelujejo v spletnih medijih, morajo redno spremljati ključne fraze, kot so "potrebujejo pomoč pri trženju" ali "potrebo po rasti svojega poslovanja". Poleg tega se morajo predstavniki tržnih podjetij pridružiti spletnim skupinam, kjer lahko sodelujejo v forumih in delijo svoje strokovno znanje s potencialnimi strankami, ki iščejo marketinške storitve.
Napotitve
Eden najmočnejših načinov za iskanje novega podjetja je prek napotitvenega mreženja. Obstaja nešteto lokalnih skupin za napotitev v celotno ZDA, kjer vsaka skupina zastopa eno podjetje na kategorijo. Skupine, kot je Business Networking International (BNI), od članov zahtevajo, da si delijo voditelje. Podjetja, ki se ukvarjajo s trženjem, morajo vedno prositi trenutne stranke za napotitev, ker večina ljudi raje dela z nekom, ki ga pozna, ali z nekom, ki ga priporoča.
Sponzorstva
Sponzorstva so lahko pametna naložba za tržna podjetja, ki želijo razširiti svojo bazo strank. Izberite dogodke, za katere menite, da jih bodo potencialni voditelji dobro obiskali. Sponzoriranje dogodka gospodarske zbornice ali dogodka lokalne skupnosti je učinkovit način, da podjetjem sporočite svoje storitve. Poleg tega sponzoriranje tržnih prizadevanj za neprofitne organizacije pogosto vodi do plačanega dela z drugimi podjetji, ki podpirajo dobrodelnost.
Ponudbe za RFP
Podjetja za trženje, ki želijo pridobiti nove posle v velikem podjetniškem sektorju ali vladnem sektorju, morajo oddati ponudbe na zahtevo za predloge (RFP). RFP-ji običajno opisujejo določen projekt in zahtevajo, da se več podjetij za trženje prijavijo za delo. Čeprav je konkurenca za delovna mesta visoka, so običajno velike nagrade. Z ustvarjanjem ustreznih odzivov za RFP in prilagajanjem, kadar je to potrebno, lahko podjetja za trženje ponudijo na stotine projektov na leto. Če je njihova ponudba cen in storitev enaka, je proces za obe strani win-win.
Partnerstva
Ustvarjanje partnerstev s podjetji, ki se dotikajo storitev, ki jih nudite, je pameten način za iskanje novih strank. Na primer, podjetje za tiskanje in tržno podjetje ustvarjata močno partnerstvo. V sporazumu o partnerstvu poskuša vsak prodati svoje trenutne stranke na dodatne storitve, ki jih zagotavlja partnersko podjetje.
