Začetek novega poslovnega podviga, izdelava nove linije izdelkov ali širitev na nov trg je tvegano v vseh gospodarskih razmerah. Izvajanje analize ekonomske izvedljivosti ali študije izvedljivosti je pomemben korak pri oceni stroškov, koristi, tveganj in koristi novega podjetja. Analize izvedljivosti analizirajo ekonomsko klimo, artikulirajo poslovni načrt ter ocenijo stroške in prihodke načrtovanih operacij. Študije izvedljivosti pomagajo podjetjem načrtovati dejavnosti, opredeliti priložnosti in pasti ter privabiti vlagatelje. Analiza izvedljivosti ni nujno težavna ali draga, vendar mora biti temeljita in upoštevati vse možne izzive in težave.
Opredelite in opišite ciljni trg za vaše predvideno podjetje ali poslovno dejavnost. Opišite, kako bi vaš izdelek ali storitev koristila nameravani bazi strank. Če vaša načrtovana dejavnost služi poslovni bazi strank, določite industrijo, v kateri so ciljne stranke, in kdo so ključni igralci. Za bazo potrošnikov opišite demografske značilnosti in nakupovalno vedenje vaših kupcev.
Ocenite konkurenco na svojem ciljnem trgu. Opredelite glavne konkurenčne družbe, njihove izdelke in storitve ter njihove deleže na trgu za predvideno dejavnost. S tem boste prisiljeni razmisliti, kako razlikovati med svojimi izdelki ali storitvami in storitvami vaših konkurentov. Opišite celoten načrt za vaše podjetje ali dejavnost. To vključuje proizvodne zahteve, opremo, prodajno in marketinško strategijo.
Projicirajte prihodke vaše poslovne dejavnosti na podlagi domnevnega deleža ciljnega trga. Projekcije prihodkov lahko zagotovite za obdobje enega leta ali več. Nekateri analitiki predlagajo predvidevanje prihodkov za obdobje treh let. Kot novi udeleženec na trgu morate svoje projekcije ohranjati konzervativno in oceniti le majhen tržni delež (običajno od 5 do 10 odstotkov). Z uporabo vašega ocenjenega tržnega deleža in prodajne cene ocenite svoje skupne prihodke in jih razčlenite glede na mesec, četrtletje in leto.
Ocenite stroške vaše poslovne dejavnosti glede na fiksne in variabilne stroške. Fiksni stroški so tisti, ki ostajajo nespremenjeni v obdobju, za katerega načrtujete prihodke. Primeri vključujejo objekte (na primer najem v tovarni ali pisarniškem prostoru), obresti na kapitalske postavke in upravne stroške. Za fiksne stroške navedite enkraten pavšalni znesek, saj so enaki ne glede na stopnjo prodaje ali opravljenih storitev. Spremenljivi stroški so tisti, ki se spreminjajo glede na ravni prodaje. Stroški materialov, stroški dela, stroški trženja in distribucija so variabilni stroški. To izrazite v smislu stroškov na enoto.
Odmerite stroške in koristi vaše načrtovane dejavnosti ali podjetja, pri čemer uporabite napovedane prihodke in stroške kot vodilo. Če koristi, ki se na splošno razumejo kot dobiček, presegajo stroške načrtovane dejavnosti, lahko novo podjetje razumete kot izvedljivo podjetje za vašo organizacijo.
Nasveti
-
V analizo izvedljivosti vključite vse negospodarske dejavnike, ki bi lahko vplivali na uspeh vašega delovanja, kot so vplivi na okolje in politični vidiki, kot so vladni predpisi.
