Tržna privlačnost je koncept, ki uporablja številne dejavnike za ugotavljanje, ali je trg donosen za naložbe ali ne. Kot izraz je najbolj znan po vključitvi v McKinsey / General Electric Matrix, ki naj bi podjetjem pomagal oceniti njihove portfelje proizvodov ali podjetij glede na njihove prednosti. Bolj privlačen je trg, večji je potencial dobička.
Dejavniki tržne privlačnosti
Dejavniki, ki prispevajo k privlačnosti trga, se lahko razlikujejo glede na to, kaj je pomembno za zadevno podjetje, vendar so nekateri skupni dejavniki stopnja rasti trga, trenutna velikost trga, trenutne marže na trgu, ali se cene povečujejo ali zmanjšujejo., koliko konkurentov je na trgu in drugih dejavnikov, ki so značilni za podjetje.
Velikost trga in stopnja rasti
Velikost trga in stopnja rasti sta dva osnovna dejavnika pri vrednotenju trga. Večji je trg, več je priložnosti za prodajo izdelka. To pomeni večji potencial za dobičkonosnost, tudi pri nižji stopnji dobička. Na trgu vseh velikosti pa je pomembno upoštevati tudi stopnjo rasti. Trg, ki ne raste, pomeni, da je potencial prihodkov omejen. Trg z nizko stopnjo rasti je verjetno nasičen, saj se mnogi konkurenti v istem prostoru borijo za isto prodajo. To bo privedlo do nižjega tržnega deleža za vse udeležence in nižje marže.
Margine in cenovna gibanja
Prihodki so določeni glede na obseg in maržo, zato je marža ključni dejavnik pri določanju donosnosti in s tem privlačnosti trga. Dva trga enake velikosti, vendar z različnimi maržnimi točkami, bosta lahko ustvarila različne tokove prihodkov. Tudi gibanja cen so pomembna. Če se cene znižujejo, bi lahko še naprej to storile in zmanjšale marže. In če se povečujejo, se lahko na tem trgu povečajo možnosti za prihodke, kot se zdi, da so v enem samem trenutku.
Tekmovalci
Konkurenca vedno obstaja na trgu in kdo je konkurenca lahko določi, kako uspešno lahko drugo podjetje vstopi v isti prostor. Nekatere stvari, ki jih je treba upoštevati pri konkurentih, so njihova velikost, kako agresivni so do drugih konkurentov, vse prednosti, ki jih imajo, koliko jih je in koliko tržnega deleža že imajo. Trg, na katerem prevladuje močan samski igralec, je morda neprivlačen, ker bo ta konkurent verjetno deloval agresivno proti novincem in bi lahko prevladal nad potrebnimi pogodbami za dobavitelje ali distributerje. Druga možnost je, da je trg z mnogimi majhnimi igralci še vedno zrel za enega, da bi se pojavil kot prevladujoči igralec.
Dodatni dejavniki
Drugi dejavniki so lahko pomembni za določeno podjetje pri ocenjevanju trga. Na primer, če se podjetje odloči za širitev v tujino, lahko oceni prometno infrastrukturo v različnih geografskih območjih, saj bi to bilo pomembno pri dostavi izdelkov potrošnikom. Eden najbolj privlačnih vidikov koncepta privlačnosti trga je, da je zelo prilagodljiv in prilagodljiv vsakemu uporabniku ali trgu. Tudi subjektivno je, da ne bi smeli upoštevati strogega niza dejavnikov in da ni nobenega predpisanega načina tehtanja teh dejavnikov drug proti drugemu, ko ocenjujemo privlačnost trga.
