Članek "New York Timesa" iz leta 2009 ocenjuje, da letna prodaja parfumske industrije dosega osupljivih 25 do 30 milijard dolarjev. V članku je navedeno, da 83 odstotkov žensk občasno nosi parfum in 36 odstotkov vsak dan draži vonj. Ta strojna panoga dolguje svoj uspeh obsežnemu trženju, visokim stopnjam dobička in skrbnemu usmerjanju strank.
Dobiček
Izdelava parfumov je proces, ki zahteva poceni, pogosto laboratorijsko pridelane sestavine in malo režijske stroške. Eden od razlogov, zakaj tako veliko nepovezanih podjetij težijo k industriji dišav, je visoka stopnja dobička, povezana z njo. Članek "Daily Mail" v Združenem kraljestvu pojasnjuje prodajno ceno parfuma, ki podjetju omogoča 95-odstotni dobiček, le tri odstotke stroškov pa gre v smeri dejanske proizvodnje in sestavin. Tako so Abercrombie & Fitch, Gap in Burberry le nekaj podjetij, ki so razširila svojo linijo izdelkov in vključila parfum kot sredstvo za povečanje prodaje.
Trženje in prepoznavanje blagovnih znamk
Ena najmočnejših prodajnih mest parfumov je blagovna znamka. Potrošniki, ki si ne morejo privoščiti par čevljev Armani ali torbico Burberry, lahko kupijo parfum podjetja, da bi dobili enak občutek zadovoljstva. Imena blagovnih znamk so pogosto podkrepljena tudi s predstavitvijo znanih osebnosti. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears in Sean Puffy Combs so le nekatere od zvezd z lastno linijo dišav. Constance Classen, David Howes in Anthony Synnott, avtorji »Aroma: kulturna zgodovina vonja«, navajajo, da je vizualna podoba še en sestavni del trženja parfumov. Oglaševalci poskušajo vdelati vonj parfuma s slikami, ki so povezane z vonjem, vključno s cvetjem in pokrajino. Oblika steklenice je še ena prodajna točka parfuma.
Preference potrošnikov
Preference potrošnikov so še ena sestavina analize trženja parfumov. Podjetja se osredotočajo na to, katere skupine potrošnikov najbolj privlačijo določene vonjave. Na primer, starejša demografska populacija bi raje imela mošusni vonj, ki vključuje bogatejše dišave sandalovine in jasmina, najstniki pa se lahko odločijo za lažje dišave, ki so odvisne od citrusov in cvetlic. Ekološko osveščeno podjetje, ki prodaja veganske izdelke za kopanje, lahko za svoje stranke oblikuje parfum brez testiranja na živalih ali sintetičnih kemikalij kot del svoje strategije.
Trendi
Eden od trendov na trgu parfumov je prilagoditev. Številna podjetja strankam ponujajo izbiro, da naredijo lastno dišavo na podlagi želenega vonja ali celo na podlagi osebnostnih lastnosti. Ta trend na trgu parfumov postavlja manj nadzora nad podjetji in potrošnikom daje večjo prilagodljivost. Še en trend v zadnjih dveh desetletjih daje moškim več izbire dišav. Jennifer Craik, avtorica knjige "Obraz mode", pojasnjuje, da moška tržna niša uporablja reklamno tehniko literarnosti: imena moških parfumov vključujejo L'Homme in Pour Lui. Moški parfum vključuje manj cvetličnih vonjev in uporablja več zeliščnih vonjav. Steklenice za moške dišave so precej manj okrogle in navadno vsebujejo hujše vrhove in boxier steklenice.
