Nova tehnologija se nagiba k znižanju cene, vendar se skoraj vse drugo sčasoma dvigne. To ustvarja dilemo, ko prodajate izdelek ali storitev: veste, da se bodo vaši stroški verjetno povečali, vendar je težko vedeti, ali lahko te stroške posredujete svojim strankam. Odločitev je veliko lažja, če je vaš izdelek ali storitev nekaj, kar morajo vaše stranke imeti, ne glede na stroške.
Kaj je neelastično povpraševanje?
Elastičnost, ki jo uporabljajo ekonomisti, je merilo cenovne občutljivosti izdelka. Morate vedeti, če se povpraševanje dvigne in pade s ceno, ali pa je stabilno, ko cenite svoje izdelke in storitve. Če se povpraševanje ne zviša s povišanjem cene, je to neelastično. Cena je nepomembna, ker ni na voljo cenejša alternativa ali ker bo kupec opravil nakup, ne glede na ceno.
Primeri neelastičnih izdelkov
Nekateri specializirani farmacevtski izdelki so primer izdelka z neelastičnim povpraševanjem. Če imate edino učinkovito zdravilo za določeno stanje, lahko zaračunate vsako ceno, ki jo želite, in vaše stranke ne bodo imele druge izbire, kot da jo plačajo. Namizna sol je bolj običajen primer. Tako kot zdravila, ni nadomestka za sol. Če potrebujete sol in je edino mesto, kjer lahko kupite, trgovino, boste plačali ceno udobja in ne brez.
Povpraševanje po proizvodih je lahko tudi nevzdržno za spremembe cen, če je izdelek poceni in redko potrebuje zamenjavo, kot je kuhinjska sol. Drug primer elastičnosti so snovi, ki povzročajo zasvojenost in so zakonite za prodajo, kot je tobak. Kajenje je na poti, toda nekdo, ki kadi, bo plačal cigarete, tudi če se bo cena zvišala.
Kaj je elastično povpraševanje?
Proizvodi ali storitve, ki imajo na voljo nadomestke, so običajno veliko bolj občutljivi na razlike v cenah. Ekonomisti to imenujejo elastično povpraševanje. Primeri lahko najdete s pregledovanjem tedenskih prodajnih letakov iz vaših lokalnih trgovin. Vse od pohištva in konzervirane juhe do orodij za vašo delavnico spada v to kategorijo. Če je blagovna znamka A na voljo za manj kot blagovna znamka B, lahko odloči kupce za nakup. Nekaj blagovnih znamk ima prednost pred konkurenti, vključno s Heinzovim kečapom, orodjem Snap-on in Apple cellphones. Te priljubljene blagovne znamke natančno vedo, koliko premije lahko zaračunajo, preden se začne prodajati.
Izračunaj elastičnost cene
Elastičnost povpraševanja je pomemben gospodarski koncept. Elastičnost cen lahko izračunate z delitvijo spremembe povpraševanja s spremembo cene izdelka. Na primer, če bi 20-odstotno povišanje cene povzročilo padec prodaje za 40 odstotkov, bo delilo 0,40 za 0,20. Cenovna elastičnost povpraševanja (PED) v tem primeru je 2. PED 1 ali več v obeh smereh pomeni, da je izdelek elastičen. Če se je vaša cena zvišala za istih 20 odstotkov, vendar je prodaja padla le za 5 odstotkov, je vaš izdelek neelastičen. Izračun je -0,05 deljen z 0,20, kar pomeni PED -0,25.
Uporaba koncepta cenovne elastičnosti
Če imate obstoječe podatke o nakupnih vzorcih svojih strank, lahko izračunate PED, da boste izvedeli, kateri izdelki so občutljivi na cene. Toda za nove izdelke ali storitve, ki nimajo podatkov ali konkurenčnih izdelkov, morate narediti nekaj kopanja.
Medtem ko so podatki o cenah za izdelke visokega profila, kot so Apple iPhones in Tesla električni avtomobili, dobro znani, podatki za vsakdanje izdelke manj dostopni. Za podatke boste morali raziskati publikacije v industriji, novice ali računovodske izkaze konkurentov. Če ocenite PED primerljivega izdelka, boste razumeli njegovo cenovno občutljivost. S temi informacijami lahko učinkoviteje določite cene svojih izdelkov.
