Trženje zdravstvenega varstva lahko prikliče slike skodelic za kavo, peresa in žogic za stres, ki so natisnjene z medicinskimi logotipi. Medtem ko ponujanje takšnih premij lahko pomaga pri poznavanju imena, je pristop mehkega prodaje - subtilen ali nizek - pogosto najbolj učinkovit način trženja v zdravstveni industriji. Sledijo nekatere tržne strategije zdravstvenega varstva, ki temeljijo na mehki prodaji in gradnji odnosov.
Izboljšajte izkušnjo s pacienti
Pediater prikaže stensko velik morski akvarij, poln živahnega morskega življenja, za njegove mlade paciente, ki ga raziskujejo v preddverju, njegovi prostori za izpit pa so okrašeni s pisanimi freskami in 3-D stenami. Pacienti ortodonta so očarani z električnim vlakom, ki teče po obodu stropa in se naslanjajo z odprtimi usti. Nove mame se po rojstvu v centru bolnišnice obravnavajo z mehkimi copati in spa izdelki. Ti primeri izkušenj z dodano vrednostjo ustvarjajo pozitivno buzz in brezplačno oglaševanje od ust do ust.
Zgradite dobro ime skupnosti
Prostovoljno se posvetujte s prireditvami in zdravstvenimi sejmi ali se pogovarjajte z maminimi skupinami ali šolami, da bi povečali svojo izpostavljenost. Lahko dobite napotke od ljudi, ki vas vidijo predavanja, prejemajo zdravstvene preglede ali od drugih strokovnjakov, ki sodelujejo na dogodku.
Razvijati odnose z mediji
Pošljite objavljena sporočila za javnost, ki se povezujejo s trenutnimi dogodki, da dobite pozitivno novinarsko poročanje. Kravata v dogajanju v vašem podjetju do državnih praznikov. Na primer, teden nacionalnega nasmeha se praznuje drugi teden v avgustu; Svetovni dan osteoporoze je 20. oktobra; Mesec ameriškega srca je februarja. Ustvarite dogodke, umetniške natečaje in wellness aktivnosti, ki gradijo dobro voljo in pridobivajo pozitivne novice in fotografske priložnosti. Prav tako lahko ponudite svoje zdravniško strokovno znanje za komentiranje aktualnih dogodkov in postanete vir za tisk.
Negovanje poklicnih odnosov
Izvajati napotitveni program z drugimi strokovnjaki. Tako strokovnjaki gradijo svoje poslovanje. Odtisi (peresa, žoge za stres, sunblock, post-it blazinice) z vašim logotipom. Ustvarite praznično darilo s podpisom, da pokažete svoje spoštovanje do napotitev. Na primer, posredujte zdravilce, ki se nanašajo na kozarec vaše lastne "Dr. B domače omake za žar" ali vroče salse ali domače kisle kumarice ali drugo edinstveno stvaritev, ki vas pozicionira pozitivno.
Zabavajte se s tiskanimi kosi
Orodje za izdajanje računov z nasveti za zdravstveno oskrbo, trivia ali opomniki za pregledovanje ("letna kolonoskopija, če ste starejši od 50 let"). Dermatologi lahko pošljejo rojstni dnevi za bolnika s opominom, da "letni pregled kože ne bo pokazal vaše starosti." Zobozdravniške rojstne čestitke lahko obvestijo bolnike, da vam bo "zobčilo za zobe" pomagalo ostati mladostno.
