Imeti prave informacije ob pravem času lahko podjetjem omogočijo vzvod in jim pomagajo, da presežejo konkurenco na trgu. Zato so podjetja za posredovanje informacij tako pomembna in dragocena; zagotavljajo ustrezne, stroškovno učinkovite informacije, ki lahko izboljšajo sprejemanje odločitev.Za začetek posredovanja informacij potrebujete naročnine na podatkovne baze, ključne kompetence, usposobljeno osebje in pravo stranko.
Naročite se na podatkovne zbirke
Informacijski posredniki potrebujejo dostop do naročniških baz podatkov, ki vsebujejo strokovne vire, kot je Lexis / Nexis za pravne informacije, za zagotavljanje storitev z dodano vrednostjo svojim strankam. V skladu s spletno stranjo družbe Inc lahko dostop do strokovnih baz podatkov stane na tisoče dolarjev, kar si veliko malih podjetij ne more privoščiti. Dostop do podatkovne baze podatkov o naročnini je del vrednosti, ki jo posredujejo informacijski posredniki svojim strankam, skupaj s svojim strokovnim znanjem, do katerih podatkovnih baz dostopajo in kako sintetizirati podatke v smiselne informacije, s katerimi sprejemajo odločitve.
Razviti ključne kompetence
Informacijski posredniki zagotavljajo storitve, ki segajo od ustvarjanja raziskovalnih poročil do razvoja in vzdrževanja notranjih baz podatkov v imenu svojih strank. Raziskujejo lahko tudi avtorske pravice in patente ter izvajajo tržne raziskave. Osrednje kompetence, ki jih razvijajo informacijski posredniki, se morajo osredotočiti na potrebe svojih strank, ki se lahko razlikujejo med panogami in javnimi ali zasebnimi podjetji. Podroben marketinški načrt lahko informacijskim posrednikom pomaga opredeliti svoje storitve in ugotoviti, ali imajo nekaj, kar bi lahko ponudilo ciljnemu trgu.
Najem osebja
Nobeno ozadje ne pripravi zaposlenega za strokovnjaka za informacije. Vendar pa imajo zaposleni z analitičnim ozadjem - vključno s predhodnimi izkušnjami kot tržni analitik ali finančni analitik - običajno potrebna znanja za izvajanje raziskav. Vrsto osebja, ki ga zaposlite, bo odvisno od vaših ključnih kompetenc in vaših strank. Na primer, če nudite pravne raziskave odvetniškim podjetjem, potrebujete ljudi, ki imajo razumevanje pravnih podatkovnih baz in primerov, da lahko učinkovito opravljajo svoje delo.
Poiščite stranke
Mala podjetja, ki si ne morejo privoščiti zaposlitve raziskovalcev, analitikov ali drugih administratorjev, ki lahko zbirajo podatke, so idealne stranke. Srednje velika in velika podjetja, ki si ne morejo privoščiti dodelitve časa, sredstev ali osebja za raziskovanje informacij, ali tistih, ki nimajo potrebnega strokovnega znanja za opravljanje raziskav, prav tako predstavljajo dobre stranke. Če želite zgraditi svoj seznam strank, se dogovorite za sestanke z lastniki podjetij ali nosilci odločitev v vaši niši in prodajte svoje storitve ter podpišite sporazume o storitvah.
