Komercialni posredniki posojil podjetjem pomagajo najti, zavarovati in zapreti posojila za komercialne namene. Ti nameni so lahko povezani z nepremičninami, na primer s hipotekami ali poslovnimi načrti ali cilji, ki niso povezani z nepremičninami. Vloga posrednika je pomagati podjetjem pri iskanju potencialnih posojilodajalcev in jim pomagati pri financiranju s strani teh posojilodajalcev in strukturiranju najboljših ponudb. Postati komercialni posrednik za posojila lahko pomeni zagotavljanje zaposlitve s polnim delovnim časom prek ustanovljenega posredništva ali uvedbo lastnega malega podjetja, ki deluje neposredno za stranke.
Kaj delajo komercialni posredniki?
Komercialno financiranje je postopek urejanja posojil poslovnim subjektom. Zaradi raznolikosti možnosti financiranja in možne zapletenosti nastalih poslov veliko podjetij iščejo zunanjo pomoč v svojih finančnih načrtih. Ta zunanja pomoč pogosto zagotavljajo komercialni posredniki posojil, ki podjetjem pomagajo tako pri viru kot pri strukturi zadostnega financiranja.
Komercialni posredniki na splošno zbirajo in analizirajo specifične informacije o podjetju, nato pomagajo podjetju najti potencialne posojilodajalce, ki so pripravljeni ponuditi komercialno posojilo. Če posrednik najde posojilo s sprejemljivimi pogoji in strukturo in se podjetje odloči za to posojilo, se provizija posrednika običajno vključi v zaključne stroške posojila. Posredniki se lahko odločijo, da se bodo odpovedali taksam, če bo zahtevek podjetja za poslovno posojilo zavrnjen, drugi pa ne glede na to, ali je bila vloga za posojilo uspešna.
Komercialni posredniki za posojila obravnavajo finančne posle za vse vrste potencialnih poslov, vključno z nepremičninskimi posli in transakcijami, ki niso povezane z nepremičninami. Komercialni hipotekarni posredniki so specializirani za pomoč strankam pri zagotavljanju financiranja komercialnih nepremičnin. To lahko vključuje številne vrste zgradb, vključno z večdružinskimi stanovanji, ki bodo najeta, prodajni prostor ali katera koli druga vrsta poslovnih nepremičnin.
Zahteve za posrednika pri komercialnem posojilu
Licenca za posredovanje posojil v večini držav ni potrebna za komercialne posrednike, ki poslujejo z nepremičninskimi ali ne-nepremičninskimi posojili. Vendar pa je v peščici držav, vključno z Arizona, Kalifornija, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey in North Dakota, morda potrebna nekakšna licenca za obravnavo komercialnih posojilnih transakcij.
Vedno je dobra ideja, da preverite zahteve za licenciranje s svojim stanjem, preden ustvarite in posredujete poslovna posojila za nepremičnine, saj se zahteve lahko razlikujejo od države do države. Vendar se zavedajte, da številne države zahtevajo licenciranje hipotekarnih posrednikov, nato pa opredelijo „hipoteko“ na omejen način, da bi veljale izključno za nekomercialne nepremičnine.
Povprečna plača za komercialne posrednike posojil
Plača, ki jo komercialni posrednik zasluži, je odvisna od številnih dejavnikov, vključno z izkušnjami, geografskim območjem in tržnimi pogoji. Vendar pa na nacionalni ravni posredniki v povprečju zaslužijo približno 134.000 USD na leto. Na najvišjih ravneh lahko najboljši posredniki letno zaslužijo več kot 150.000 $. Komercialni hipotekarni posredniki lahko zaslužijo malo manj, z nacionalnim povprečjem okoli 87.000 $ letno.
Kako postati posrednik pri komercialnem posojilu
Usposabljanje komercialnih posrednikov je na voljo pri nekaterih zasebnih podjetjih, tako v obliki spletnega kot osebnega tečaja. Ti programi lahko trajajo pet dni ali več v intenzivnem formatu ali dlje za redkejše razporejanje razredov. Pristojbine za te zasebne tečaje lahko naletijo na tisoče dolarjev.
Glede na velike naložbe je pomembno, da opravite svoje raziskave, preden se zavežete s katerim koli določenim ponudnikom ali tečajem. Preglejte učni načrt tečaja, če sploh, in ugotovite, kakšna je usposobljenost za kariero ali poslovno upravljanje, orodja in povezave, ki jih je ponudnik pripravljen ponuditi študentom.
Usposabljanje se mora osredotočiti na mreženje, matematične in analitične sposobnosti. Tudi tečaji morajo izpolnjevati vse zahteve glede licenc, ki jih določi vaša država. Tečaji, ki ponujajo certificiranje ob izpitu, lahko povečajo priložnosti za zaposlitev in vam omogočijo, da postanete bolj privlačni za stranke, če se odločite za poslovanje.
Uvedba lastnega poslovnega posrednika za posojila
Če želite začeti lastno podjetje kot posrednik za komercialna posojila, boste morali pripraviti svoj delovni proces, da boste pridobili potrebno dokumentacijo za svoja prizadevanja v imenu stranke. Posojilojemalec vam bo te informacije posredoval, vendar boste morali vedeti, katere podatke je treba zbrati.
Mnogi komercialni posredniki sprožijo vnos strank z uporabo standardne stanovanjske vloge za posojila. Za poslovni subjekt (in verjetno za posamezne lastnike ali delničarje za številne vrste poslovnih subjektov) boste morali pripraviti tudi poročilo o kreditu. Prav tako je smiselno pridobiti dve leti davčnih napovedi, pa tudi dve do tri leta poslovnih izkazov, osebnih računovodskih izkazov in plačil najemnine, če je primerno.
Zahtevajte tudi seznam sredstev in terjatev do vsake poslovne stranke, ki išče poslovno posojilo, ki ni predmet nepremičnin. Obrazce za vloge za posojila in druge predloge lahko kupite v trgovinah za poslovno in pisarniško oskrbo, lahko pa so tudi na spletnih mestih posojilodajalcev.
Posamezni posojilodajalci bodo uporabili svoj obrazec za zahtevek za posojilo ali predkvalifikacijske liste. Ko so ti obrazci izpolnjeni, jih pošljite po faksu ali elektronski pošti, kot želi posojilodajalec, skupaj s samo prijavo in kopijo kreditnega poročila podjetja. Posojilodajalec bo nato ovrednotil potencialno zavarovanje in sredstva ter terjatve. Komercialni posojilodajalci večino odločitev o poslovnih posojilih utemeljujejo s temi dejavniki. Za posojila v zvezi z nepremičninami bo posojilodajalec odredil tudi oceno premoženja in morebitne potrebne preglede. Zapiranje posojila za mala podjetja običajno traja približno dva meseca; večja posojila lahko trajajo dlje, do šest mesecev.
Kot pri vsakem novem poslu morate svoje storitve tržiti in oglaševati. Razvrščeni oglasi, mreženje z lokalnimi nepremičninskimi agenti in neposredne oglaševalske akcije za mala podjetja na vašem območju so razmeroma poceni in učinkoviti načini trženja poslovnega posrednika za komercialna posojila.
