Uspešna podjetja si prizadevajo razlikovati svoje izdelke od konkurentov z različnimi strategijami. Na trgu, ki je pogosto poln izdelkov, kupci hrepenijo po proizvodih, ki jim pomagajo pri odločitvah za nakup. S ponudbo večjih vrednosti, funkcij prilagajanja in priročnih možnosti lahko na kupca vplivate na nakup vaših izdelkov. Najboljše strategije diferenciacije izdelkov povečajo vašo podobo blagovne znamke, poskrbijo za želje strank in povečajo prodajo.
Prilagajanje
Ponudite možnosti prilagajanja za svoje izdelke, da jih ločite od generičnih ponudb konkurentov. Pametni potrošniki raziskujejo svoje nakupe in vedo, katere komponente in funkcije želijo pred nakupom. Te stranke ne želijo plačati za funkcije, ki jih ne želijo, in ne želijo kompromisa za izdelek, ki ne ustreza njihovim željam. Dovolite strankam, da svoje izdelke prilagajajo svojim željam. Od izbire barve do funkcij izdelka bo prilagojen izdelek razlikoval vašo ponudbo od vaših konkurentov in lahko privede do večjega tržnega deleža. Razmislite o vključitvi možnosti prilagajanja v vašo spletno stran za največjo korist. Za izdelke, ki niso primerni za prilagajanje proizvodnje, nudite možnosti samodejnega prilagajanja. Na primer, ponudite zamenljive prevleke za pomoč pri prilagajanju mobilnega telefona ali nalepke za prilagoditev otrokovega nahrbtnika.
Udobje
Postavite svoje izdelke za udobje strank kot strategijo diferenciacije. Ponudite več možnosti dostave, ki ustrezajo urniku in željam strank. Na primer, če kupec kupi izdelek za darilo, ga bo morda želel dostaviti bližje določeni priložnosti. Stranke bodo cenile vašo zmožnost, da izpolnite želeni urnik, kar lahko poveča zvestobo strank.
Naredite svoje izdelke celovito tako, da vključite potrebne ali dopolnilne izdelke kot del paketa izdelkov. Na primer, vključite srebrne krpe za poliranje s srebrnim nakitom ali izvijač z elementom, ki potrebuje montažo. Če vključite elemente, zaradi katerih bo vaš izdelek bolj primeren za vašo stranko, boste svoje izdelke razlikovali od podobnih ponudb izdelkov.
Vrednost
Razlikujte svoje izdelke z zagotavljanjem najvišje vrednosti za stranke.Ponudite funkcije, ki jih konkurenti na višjih cenah ponujajo na svojih izdelkih, vendar po nižji ceni. Ta strategija razlikovanja ne pomeni, da je konkurenčna generičnim ali cenovno ugodnim izdelkom, temveč strankam zagotavlja najboljšo skupno vrednost iz vseh vaših konkurenčnih izdelkov. Razmislite o uporabi promocij za povečanje diferenciacije na podlagi vrednosti. Uporabite buy-one, brezplačne ponudbe, brezplačne izdelke, brezplačne dodatke, povečane ponudbe za velikost in kupone za takojšnjo uporabo. Ko stranka meni, da prejme kakovosten izdelek po diskontni stopnji, bo bolj zadovoljna z nakupom in bo bolj verjetno ponovila nakup.
