Proizvajalci kmetijske opreme iščejo trgovce, ki imajo finančna sredstva in poslovno znanje za uspešno predstavitev svojih izdelkov. Trgovci z izkušnjami na področju maloprodaje in močnimi znanstveniki si prizadevajo tudi proizvajalci kmetijske opreme. Predhodne izkušnje v prodaji na drobno in povezava s kmetijsko skupnostjo lahko pomagajo prodajalcu pri izgradnji uspešnega prodajalca. Trgovci z opremo bi morali pričakovati, da bodo prodali raznoliko občinstvo, vključno s komercialnimi kmeti, krajinarji, vikendi in splošnimi pogodbeniki.
Napiši poslovni načrt za zastopstvo kmetijske opreme. Preden izberete proizvajalca opreme za zastopanje, veste, kje želite ustanoviti svoje podjetje, kaj država, okrožje ali mesto od vas zahteva, da postanete lastnik podjetja in kako boste financirali nakup stavbe in opreme. Uprava ZDA za mala podjetja (SBA) je vir za lastnike malih podjetij, ki potrebujejo pomoč pri poslovnih načrtih in nasvetih o financiranju. (glej Viri)
Obrnite se na različne proizvajalce kmetijske opreme in se posvetujte, da bi postali trgovec. Nekateri proizvajalci imajo lahko informacije in brošure na voljo na spletu za morebitne prodajalce, ki jih lahko pregledajo, drugi pa lahko pošljejo "paket trgovcev" vsem, ki se zanimajo za zastopstvo. Na primer, John Deere in New Holland sta na voljo na spletu. New Holland ima na svoji spletni strani tudi prodajno brošuro. (glej Viri) Seznam trgovcev s kmetijsko opremo lahko najdete na spletni strani Združenja proizvajalcev kmetije (farmequip.org).
Oglejte si postopek zastopstva za vsakega proizvajalca in poskrbite, da boste izpolnili določene zahteve. Vsak proizvajalec bo imel svoj postopek in pogodbo za ustanovitev koncesijske družbe. Nekateri lahko zagotovijo financiranje, drugi pa lahko od trgovca zahtevajo financiranje. Proizvajalec lahko zahteva tudi predhodne izkušnje s prodajo opreme ali poslovno zgodovino v kmetijski skupnosti.
Izberite proizvajalca, ki bo delal in oskrboval podjetje z vsemi zahtevanimi informacijami za uporabo. Zahtevane informacije lahko vključujejo računovodske izkaze, dokazila o poslovnih izkušnjah, poslovne in osebne reference ter akreditiv.
Zagotovite kakršno koli dodatno dokumentacijo, ki jo zahteva proizvajalec. Proizvajalci želijo zagotoviti, da boste lahko obdržali konec pogodbe. Lahko zahtevajo osebne sestanke, dokazilo o finančni podpori ali tržne informacije za regijo in občinstvo, kjer se nahaja vaš koncesijski oddelek. Nekateri lahko zahtevajo nadaljevanje, drugi pa lahko opravijo preverjanje preteklosti.
Počakajte, da od proizvajalca prejmete podpisano pogodbo, preden nadaljujete z vašim poslovnim načrtom. Trgovci morajo imeti pravno pogodbo, preden na kakršen koli način zastopajo proizvajalca. Potencialni trgovci bi morali najeti pogodbenega odvetnika za pregled pogodbe pred njegovo podpisom.
Izvedite usposabljanje proizvajalca. Proizvajalci lahko za prodajalca zagotovijo usposabljanje kot del podpisane pogodbe o zastopanju. Če usposabljanje ni vključeno, zahtevajte usposabljanje in predstavitve vse opreme. Na primer, New Holland ponuja prodajo in podporo za dele ter spletno usposabljanje zaposlenih za prodajalce.
Nasveti
-
Proizvajalci kmetijske opreme lahko od trgovca zahtevajo ekskluzivnost. To pomeni, da lahko prodajalec proda samo proizvajalčevo opremo prek svojega trgovca.
Prodajalci kmetijske opreme običajno zahtevajo velike finančne naložbe. Na primer, John Deere navaja, da je pri svojem prodajnem vprašanju minimalni kapital, ki ga zahteva trgovec, na začetku 3 milijone dolarjev in lahko doseže 30 milijonov dolarjev, odvisno od vrste opreme, ki jo trgovec prodaja.
