Ne glede na to, ali prodajate izdelek ali storitev izbrani skupini potrošnikov, ustvarjanje tržnega načrta pomaga opisati, kako boste obveščali, prepričali ali opomnili stranke o tem, kaj vaše podjetje ponuja. Bistveni del tega načrta vključuje pripravo proračuna za izdatke za oglaševanje. Čeprav se lahko oglaševalski proračun vsakega podjetja razlikuje, obstaja več dejavnikov, ki lahko vplivajo tudi na najmanjši oglaševalski proračun.
Predvidena letna bruto prodaja
Ko se podjetniki pripravijo na ustvarjanje oglaševalskih proračunov za svoje podjetje, je pomembno upoštevati predvideno letno bruto prodajo. Ta metoda ščiti podjetnike pred preveč ali premalo porabe za oglaševanje. »Podjetnik«, spletni vir in revija za lastnike podjetij, predlaga izračun najnižjih in najvišjih zneskov proračuna za oglaševanje z izračunom 10% in 12% načrtovane letne bruto prodaje. Nato pomnožite vsako sliko z oznako, ki jo naredite v povprečni prodajni transakciji. Ta številka se lahko spreminja iz leta v leto, odvisno od uspešnosti vašega podjetja in vaših oznak izdelka.
Tržni cilji
Cilji trženja se razlikujejo med organizacijami in lahko močno vplivajo na to, kar se pojavi v oglaševalskem proračunu podjetja. Ugotovite, kateri tržni cilj vam bo pomagal doseči vaše letne poslovne cilje. Tržni cilji lahko vključujejo pridobivanje 5 odstotkov več ponavljajočih se strank, kar vsak mesec doživlja rast ali povečanje letne prodaje za 10 odstotkov. Cilji, ki jih boste našli, vam bodo pomagali pri opredelitvi trženjskih strategij in taktik, ki na koncu dajejo vpogled v to, kako in kje oglašujete, kar sta lahko stvari, ki lahko vplivata na vaš proračun.
Ciljni trg
Medtem ko je eno podjetje namenjeno strankam, katerih letni dohodek gospodinjstva znaša vsaj 500.000 dolarjev, lahko drugo podjetje cilja na nedavno diplomirane kolege, ki letno dosežejo vsaj 33.000 dolarjev. Ciljni trg, ki ga želite doseči, vpliva na vaš oglaševalski proračun. Ko definirate svoj ciljni trg, dobite vpogled v to, kako jih doseči z učenjem informacij, kot so tisto, kar berejo, kje kupujejo, od koga dobijo nasvete, njihove potrebe in želje in kaj jih motivira za nakup.
Vrste medijev
Tiskani oglas v lokalni publikaciji lahko stane manj kot vodenje spletnega oglasa s priljubljeno, verodostojno spletno stranjo. Vrste medijev, ki jih izberete za promocijo svojega izdelka, pa naj gre za radio, tisk, splet, e-pošto, panoje ali neposredno trženje, lahko vplivajo na vaš oglaševalski proračun.
Čas leta
Cene oglaševanja se lahko spremenijo v različnih obdobjih leta, kot so nova sezona ali med priljubljenimi počitnicami. Medtem ko lahko nekateri oglaševalci ponujajo diskontiranje, bodo drugi zvišali svoje cene, če bodo občutili, da bodo bralci ali gledanost v določenem času ali dogodkih dosegli vrhunec. Če poskušate objaviti oglas v najbolj priljubljeni reviji leta v reviji ali televizijski oglas med dogajanjem na visoki televiziji, kot je Super Bowl, lahko pričakujete spremembo zneska, ki ga porabite za promocijo svojega izdelka ali storitve..
Zagon izdelka v primerjavi z obstoječim izdelkom
Če na trg uvajate nov izdelek, upoštevajte, da ustvarjate svoj oglaševalski proračun, saj lahko vpliva na porabo. Ko se izdelki začnejo, lastniki podjetij pogosto gredo v pretiravanje z različnimi načini oglaševanja in promocije svojih novih izdelkov ali storitev potencialnim strankam. To lahko povzroči, da je oglaševalski proračun višji, kot bi bil za izdelek, ki ga kupci že poznajo in so ga kupili v preteklosti.
