Sistem vertikalnega trženja je oblika sodelovanja med različnimi ravnmi distribucijskega kanala. Člani sodelujejo pri spodbujanju učinkovitosti in ekonomije obsega pri spodbujanju izdelkov strankam, kredit pa se zagotavlja strankam, izdelki pa se pregledujejo in dobavljajo strankam.
Nasveti
-
Tri vrste vertikalnih tržnih sistemov so korporativne, pogodbene in upravljane.
Člani sistema vertikalnega trženja
Tri komponente vertikalnega tržnega sistema so proizvajalec, trgovec na debelo in trgovec na drobno. Proizvajalec je proizvajalec, ki dejansko izdeluje izdelek. Trgovec na debelo kupuje izdelke od proizvajalca in upravlja distribucijo trgovcem na drobno. Prodajalci na drobno nato označijo ceno in prodajajo izdelke potrošnikom.
Vertikalni marketing podjetja
Sistem korporativnega vertikalnega trženja vključuje lastništvo vseh ravni proizvodne ali distribucijske verige s strani enega samega podjetja. To bi vključevalo proizvodnjo, razvoj, trženje in distribucijo s strani enega samega podjetja. Ta sistem je pogosto rezultat integracije naprej ali nazaj; proizvajalec, ki se širi na vse dele distribucijskega omrežja, se šteje za integracijo naprej, medtem ko bi podjetje, ki kupuje dobavitelje svojih widgetov, bilo povezano nazaj. Primer korporativnega sistema vertikalnega trženja bi bila družba, kot je Apple, ki prodaja izdelke, ki jih oblikuje in proizvaja, prek svojih prodajaln.
Pogodbeni vertikalni marketing
Pogodbeni vertikalni sistem trženja vključuje formalni sporazum med različnimi ravnmi distribucijskega ali produkcijskega kanala, da se uskladi celoten proces. Ta sistem podjetjem omogoča, da izkoristijo ekonomijo obsega in doseg trženja. Ti odnosi so priljubljena oblika vertikalnega trženja. Franšizing, sponzorirane in veleprodajne sponzorirane oblike so oblike pogodbenega sistema vertikalnega trženja. McDonalds in Burger King sta primer franšize.
Vertikalni tržni sistem
Upravljani sistem vertikalnega trženja je sistem, v katerem je eden od članov proizvodne in distribucijske verige - zaradi svoje velikosti - prevladujoč in neformalno organizira naravo sistema vertikalnega trženja. Primer te vrste sistema bi lahko vključeval velikega prodajalca, kot je Wal-Mart, ki določa standarde za proizvajalce manjših izdelkov, kot je generični tip detergenta za perilo.
Izbira pravilnega vertikalnega tržnega sistema
Če se odločite, kateri sistem je najboljši za podjetje, bi morali lastniki podjetij upoštevati dejavnike okolja, potrošnikov, izdelkov in podjetij. V skladu z UT Dallas, bi morali tržniki upoštevati naslednja tri vprašanja: Kateri sistem bo zagotovil najboljšo pokritost ciljnega trga podjetja? Kateri sistem bo potencialnim kupcem zagotovil tisto, kar si želijo? Ali jih zanima udobje, raznolikost izdelkov ali storitve za stranke? In končno, kateri sistem je najbolj donosen za njihovo podjetje?
