Predstavitev o strategiji izdelka ni nujno zapletena. Vse kar morate storiti je, da na prepričljiv način opišete, kako vaš izdelek ali storitev ustreza ali presega potrebe strank. To naredite tako, da opišete izdelek, njegove osnovne značilnosti in nato vse konkurenčne prednosti. Morda boste morali razlikovati med ponudbo (morda temeljijo na kakovosti in razpoložljivosti) od drugih.
Opis strategije za vaš izdelek
Predstavitev mora opisati vašo vizijo, cilj, želeni rezultat in kako boste poročali o svoji uspešnosti. Zmanjšajte besedo na vseh slikah in vključite jasne grafikone, da poudarite vaše besedno sporočilo. Skriptirajte svojo predstavitev in se prepričajte, da se dotaknete vseh pomembnih točk, vendar ne berete iz vaših gradiv. Izrazite navdušenje in zaupanje v prihodnost izdelka in vašega podjetja.
Ko uvajate nov izdelek, je vaša strategija zajemanje trga in ustvarjanje povpraševanja po izdelku. Če predstavljate strategijo o obstoječem izdelku, boste morda morali opisati, kako nameravate premagati konkurenco.
Pojasnite, kako upodobite svoj izdelek. Izdelek lahko tržite kot izdelek, ki je na voljo po najnižji ceni. Lahko pa ga prikažete kot tisto z največjo vrednostjo. Predstavitev mora opisati, kako boste zmanjšali konkurenčno prednost in ustvarili priložnosti za svoj izdelek. To lahko pomeni, da boste svoj izdelek razlikovali po tem, kar nima (na primer pomanjkljivosti v konkurenčnem izdelku) in kaj namesto tega spodbuja. Pri uporabi vašega izdelka lahko pride do krivulje učenja, zato poskrbite, da boste obravnavali, kako nameravate obravnavati ta vidik. Če obstajajo začetni visoki stroški, pojasnite dolgoročne koristi in donosnost naložb.
Nato se osredotočite na stranko. Opišite, kako je vaš izdelek uporaben v več panogah, če je to mogoče. Stranko lahko za to vrsto izdelka ponovno definirate z nekaj ustvarjalnega pozicioniranja. Opišite komplementarne izdelke in po možnosti ponudite celovite rešitve. Opišite povratne informacije, ki ste jih prejeli od trenutnih strank in morda konkurentovih strank.
Vaša predstavitvena strategija je najbolj uspešna, ko se ujema s trenutnimi razmerami, priznava konkurenco in omogoča dolgoročno rast. Predstavite, kako se boste odzvali na spreminjajoče se razmere. Prilagajanje novim razmeram lahko zahteva korektivne ukrepe pri načrtovanju, razvoju, proizvodnji, trženju, prodaji in storitvah. Predstavite svojo kompetenco in moč pri reševanju gospodarskih, socialnih in političnih izzivov podnebja.
Svojo predstavitev zaključite z izjavo o tem, kako boste vzpostavili lojalnost vaše blagovne znamke. Vaše občinstvo mora oditi z razumevanjem vašega ciljnega trga, poslovanja in koristi. Tako lahko na primer vaša končna vizualizacija preprosto poda izjavo, kot je "Za zaposlene strokovnjake, naša programska aplikacija proizvaja poročila o stroških v polovici časa drugih izdelkov."
