Če želite imeti uspešen izdelek, je treba izbrati strategijo izdelka. Brez strategije ste preprosto odvisni od sreče, da zagotovite uspeh. Izbrati strategijo vam omogoča, da svoj izdelek usmerite na poseben način, ki bo ustvaril strateško in konkurenčno prednost. Strateška, konkurenčna prednost je nekaj, kar vam lahko koristi, da bi imeli nogo na tekmovanju. Obstajajo različne specifične strategije izdelkov, ki jih uporabljajo tržni menedžerji. Na splošno pa bodo uspešne strategije spadale v eno od treh generičnih strategij, ki so jih opredelili profesor Harvarda in strateški guru Michael Porter.
Stroškovna strategija
Uporaba strategije, ki temelji na stroških, vključuje prizadevanje za čim nižje proizvodne stroške. Načini zmanjšanja stroškov lahko vključujejo kupno moč v razsutem stanju (nakup veleprodajnih lotov s popustom) in ekonomijo obsega (proizvodnja postane cenejša na enoto z večjo količino proizvodnje). V zadnjih letih so proizvajalci preselili proizvodnjo v države z nizkimi plačami, da bi še bolj zmanjšali proizvodne stroške. Če lahko svoje proizvodne stroške ohranite dovolj nizke, boste lahko ponudili svoj izdelek po ceni, ki je nižja od proizvodnih stroškov konkurentov. Zaradi tega tekmovalci ne morejo tekmovati z vami.
Strategija diferenciacije
Strategija diferenciacije vključuje pozicioniranje vašega izdelka na način, ki ga razlikuje od drugih na trgu. Vaš izdelek mora imeti posebno funkcijo, ki se razlikuje od drugih. Dober primer podjetja, ki uporablja strategijo diferenciacije izdelkov, je Apple. Apple se razlikuje po uporabniku prijaznih računalnikih in elektroniki. To jim daje prednost pred podobnimi izdelki na trgu. Prispeva tudi k dobičkonosnosti, ker jim ta diferenciacijski faktor omogoča, da od podobnih izdelkov zahtevajo višje cene od konkurentov. Ta strategija je priljubljena, ker zagotavlja edinstveno prodajno prednost in ustvarja višje cene.
Strategija osredotočanja
Tretja strategija se imenuje strategija osredotočanja. To se imenuje zato, ker vključuje osredotočanje na majhno bazo strank, ki je pripravljena plačati premijske cene. Primer tega je tržno nišo, kjer se za majhne tržne niše razvija poseben izdelek. Proizvodni stroški bodo običajno višji za manjši, nišni trg, vendar bodo tudi prodajne cene višje. Drug primer strategije usmerjanja je prilagoditev, kjer lahko kupci kupijo izdelek, ki je prilagojen njihovim posebnim željam in potrebam. To je običajno v avtomobilski industriji, kjer lahko kupite osnovni model avtomobila in ga prilagodite z izbranimi funkcijami.
