Pozicioniranje izdelkov je marketinška strategija, ki pomaga pri zaznavanju izdelka v mislih potrošnikov. Pozicioniranje običajno zahteva ustvarjanje razlik med vašimi izdelki ali storitvami in ponudbami vaših konkurentov, vendar se lahko razširi na vaše izdelke, če se tržijo pod različnimi blagovnimi znamkami. Uspešne strategije pozicioniranja izdelkov pomagajo pridobiti prevlado na trgu in povečati prodajo in dobiček vašega podjetja.
Strategija prvega koraka
Postavite izdelek tako, da ste prvi na trgu. Ta strategija prvega koraka vam omogoča, da hitro pridobite tržni delež. Po navadi stranke prvi izdelek na trgu vidijo kot vodilnega. Ko se postavite kot vodilni na trgu, morate ponuditi kakovosten izdelek, ki podpira vaš vodilni položaj na trgu. Če ste prvi na trgu, vendar vaš izdelek pridobi sloves slabe kakovosti, tvegate, da boste uničili podobo svoje blagovne znamke, kar lahko dolgoročno negativno vpliva na prodajo vseh izdelkov, ki jih ponujate.
Razmislite o strategiji pozicioniranja prvega koraka, če pomaga ustvariti pozitivno podobo podjetja ali omogoča dostop do omejenih virov ali distribucijskih kanalov. Na primer, če potrebujete surovino, ki je primanjkuje za izdelavo vašega novega izdelka, lahko naročite materiale, preden vaši konkurenti vedo, da jih potrebujejo. Razmislite lahko tudi o strategiji prvega pospeševalca, če so stranke zveste ali se držijo svojega prvega nakupa, obstajajo pa tudi vgrajene ovire za spremembe, kot so pogodbe ali zahteve za namestitev.
Strategija z več blagovnimi znamkami
Strategija z več blagovnimi znamkami vam lahko pomaga ustvariti tržno pozicioniranje podobnih izdelkov. Za strategijo z več blagovnimi znamkami ustvarjate več izdelkov, ki jih tržite pod različnimi blagovnimi znamkami. Pravzaprav ustvarjate svojo konkurenco z lastnimi izdelki in ne dovolite, da bi konkurenti lahko vstopili na trg. Izdelke lahko ločite po cenah, značilnostih ali razlikah v kakovosti. Ta strategija pozicioniranja vam lahko omogoči prevlado na trgu, tako da strankam ponujate možnosti za vse cene in zahteve glede funkcij, hkrati pa pridobite ekonomijo obsega za vaše podjetje.
Razmislite o uporabi strategije za več blagovnih znamk, če obstajajo nizke ovire za vstop na vaš trg ali če stranke želijo eksperimentirati z različnimi izdelki ali funkcijami. Ta strategija najbolje deluje za izdelek, ki ga kupujemo pogosto. Strategija z več blagovnimi znamkami bi se lahko na primer uporabila za novo linijo izdelkov za nego las, ki temeljijo na naravnih zemeljskih mineralih. Lahko bi uvedli izdelek visokega razreda, ki je močno tržen pod luksuzno blagovno znamko, in uvesti nizkocenovno možnost pod blagovno znamko, ki jo komajda tržimo. Tržna prizadevanja, ki jih izvajate za vrhunski izdelek, se bodo pretvorila v nakupe za oba izdelka. S ponudbo visokokakovostnega in cenovno ugodnega izdelka konkurentom puščate malo prostora, da bi našli tržno nišo za uvedbo tretjega izdelka.
Demografska strategija
Postavite svoje izdelke tako, da svoje izdelke usmerite v različne demografske skupine kot konkurenti. Razlikujemo lahko glede na starost, dohodek, izobrazbo, spol, status lastništva doma ali drugo demografsko razlikovanje. Na primer, če vaš konkurent ponuja generični dezodorant, razmislite o pozicioniranju vašega dezodoranta kot dezodoranta za ženske. Podprite svojo strategijo pozicioniranja z oglaševanjem in pakiranjem. Razmislite o uporabi strategije demografskega pozicioniranja, če uvajate svoj izdelek po vzpostavitvi tržnega vodstva ali če bi tržno nišo lahko upravljala s premijsko ceno.
