Pozicioniranje izdelka vpliva na to, kako potencialni kupci razumejo in ocenjujejo izdelek podjetja v primerjavi z drugimi blagovnimi znamkami. Predvideva, da kupci postavijo vsako alternativo v opisno nišo, kot je značilnost enega detergenta za perilo, ki je trden za madeže, drugi pa za nežne tkanine. Dve glavni vrsti pozicioniranja sta različni.
Položaj med glavo in glavo
Včasih mora izdelek neposredno konkurirati konkurenčnim blagovnim znamkam za iste ciljne potrošnike. Ponavadi je to zato, ker so izdelki podobni v atributih in koristih, in večina ljudi si želi v bistvu enake stvari. Na primer, pizzerija se lahko odloči, da bo tekmovala z glavo na glavo tako, da bo spodbujala svežino svojih sestavin ali vrednost svoje cene. Ne bi bilo smiselno, da bi picerija ponudila kitajsko hrano, da bi privabila drugačne stranke.
Pozicioniranje diferenciacije
V nekaterih kategorijah izdelkov lahko podjetje identificira segmente potrošnikov, ki so nezadostno oskrbovani, ali zelo dovzetni za inovacije. Pozicioniranje z diferenciacijo je zasledovanje teh novih kupcev z uvajanjem značilnosti ali funkcij, ki se razlikujejo od konkurence. Na primer, nekateri trgovci s hitro hrano razlikujejo svoje menije s ponudbo z nizko vsebnostjo maščob. Beach hoteli poskušajo pritegniti poslovne potnike z dodajanjem konferenčnih centrov in izvršnih storitev. Če podjetje proda več blagovnih znamk enega izdelka, kot so žita ali milo, lahko uporabi diferenciacijsko pozicioniranje samo zato, da zagotovi, da njegove lastne ponudbe ne tekmujejo med seboj.
Razmerje do ciljnega trga
Na izbiro pristopa pozicioniranja močno vpliva narava ciljnega trga. Podjetje mora segment potencialnih kupcev razdeliti ali razdeliti tako, da bo ugotovilo, kako živijo, kaj želijo in kako kupujejo. Ker so ti dejavniki tesno povezani z osebnimi značilnostmi, tržniki običajno združujejo potrošnike na podlagi demografije ali psihografije. Demografija so objektivni ukrepi, kot so starost, spol, dohodek ali zakonski stan. Psihografija so različni kazalci osebnosti in življenjskega sloga ljudi.
Razmerje do trženjskega spleta
Štiri glavna orodja trženjskega spleta - oglaševanje, pospeševanje prodaje, osebna prodaja in odnosi z javnostmi - se pogosto uporabljajo za ustvarjanje ali spreminjanje pozicioniranja izdelka. Na primer, oglasi lahko pomagajo podpirati diferenciacijsko pozicioniranje z dokazovanjem, zakaj je uspešnost ene blagovne znamke boljša od druge. Pri direktnem pozicioniranju so lahko naprave za pospeševanje prodaje, kot so cenovni popusti, bistvenega pomena za hitro zamenjavo blagovnih znamk. Ko mora trženje ponovno premakniti blagovno znamko, lahko osebna prodaja pomaga razložiti spremembo, odnosi z javnostmi pa lahko o tem razširijo besedo.
