Pri trženju je ciljni trg izdelka niz potrošnikov s podobnimi značilnostmi in potrebami, ki bi jih lahko zanimali nakup izdelka. Tržniki »pozicionirajo« svoj izdelek znotraj ciljnega trga, da bi pridobili nove stranke in uspeli zagotoviti več strank kot konkurenčnih izdelkov. Pozicioniranje zahteva, da tržniki raziskujejo svoje stranke, tako da razumejo stališča ciljnih članov. Ko tržniki vidijo izdelek z vidika stranke, lahko uporabijo oglaševanje, da prepričajo člane ciljnega trga, da kupijo izdelek.
Premije
Dobro pozicioniranje izdelka cementira pri zavedanju stranke. Stranki daje informacije o izdelku na edinstven način, ki resonira in navaja njihov um za vedno. Če je nastavitev pravilno izvedena, ustvarja vrednost, kar zagotavlja, da bo stranka za izdelek plačala več, ker razumejo in se strinjajo s položajem izdelka. Za to izvedbo je treba uporabiti oglaševanje, da se potrošnikom pojasnijo podobnosti in razlike med izdelkom in konkurenčnimi proizvodi, tako da stranke razumejo, zakaj morajo plačati premijo.
Blagovna znamka
Podjetja se lahko odločijo za razširitev svojega položaja, da ustvarijo blagovno znamko. Blagovna znamka je ime podjetja, ki označuje izdelek ali družino izdelkov in ima različen položaj v glavah strank. Blagovne znamke, ki jih stranke vidijo kot pozitivne cene premij za ukaze. Blagovne znamke lahko svoj tržni položaj razširijo na nove izdelke, ki jih uvaja matična družba. To je prednost pred podjetji, ki nimajo pozicioniranja blagovne znamke, ker nove blagovne znamke ne morejo dodeliti premije.
Trditve po kategorijah
Tržniki uporabljajo oglaševanje za trditve o kategoriji, ki ji izdelek pripada, in opisujejo položaj izdelka v kategoriji. V kategorijah zahtevkov je opisano, kako je izdelek boljši od konkurentov. Na primer, oglas za pero lahko naredi kategorijo trditev, da zmanjkuje črnila manj pogosto kot druge peresa. Trditve po kategorijah pomagajo definirati in okrepiti položaj izdelka in splošno blagovno znamko.
Razlikovanje
Če kupci vidijo dovolj pozitivnih razlik med položajem izdelka in njegovim položajem, se izdelek razlikuje. To pomeni, da ima proizvod konkurenčno prednost in da mnogi kupci verjamejo, da izdelek deluje bolje in na načine, ki jih konkurenčni izdelki ne morejo izvajati. Stranka lahko čuti, da ima prednost pred drugimi, ki ne uporabljajo izdelka. Kupci, ki drugim o tej prednosti pripovedujejo, se še bolj razlikujejo, tako da uveljavljajo trditve iz kategorije usta, izboljšujejo položaj izdelka in širijo ugodne informacije o blagovni znamki.
