Eden najbolj znanih modelov trženja je znan kot "4 Ps" trženjskega spleta. Prvi in najpomembnejši od teh 4P je produkt, in mislili so, da je uspeh temeljil na ponudbi pravega izdelka po pravi ceni, kraju in s pravo promocijo. Druga dobro znana poslovica pravi, da je kupec kralj. Strategije, ki temeljijo na izdelkih in strategijah, ki temeljijo na strankah, se med seboj ne izključujejo, in čeprav je lahko ena ali druga bolj primerna za določeno situacijo, pogosto delujejo dobro v kombinaciji.
Strategije, ki temeljijo na izdelkih
Trženje na podlagi izdelkov temelji na ideji, da bo svet, če boste zgradili boljšo mišolovko, premagali pot do vaših vrat. Tudi gradnja cenejše mišeline bo delovala. Razlikovanje izdelkov in strategije z nizkimi stroški so klasični primeri strategij, ki temeljijo na izdelkih. Nekatere strategije so bolj primerne za nekatere izdelke kot druge. Na primer, visokotehnološka podjetja lahko uporabljajo visoke premije za proizvode, če noben konkurent ne more ponuditi enakih zmogljivosti, medtem ko je za izdelke, za katere je možna majhna diferenciacija, kot je kuhinjska sol, bolj verjetno, da bodo tekmovali na ceni ali plasiranju.
Strategije, ki temeljijo na strankah
Strategije, ki temeljijo na strankah, temeljijo na spoznanju, da je pogosto lažje in bolj donosno ohraniti obstoječi poslovni odnos, namesto da bi kupili nove stranke vsakič, ko boste morali prodati. Strategije, ki temeljijo na strankah, so motivirane tudi z zavedanjem, da so nekateri segmenti strank bolj donosni kot drugi. Programi zvestobe in izdelki, prilagojeni specifikacijam kupcev, se lahko uporabijo za krepitev odnosov, medtem ko se segmentacija strank uporablja za identifikacijo, in prosim, bolj donosne segmente.
Strategije pod vodstvom blagovne znamke
Strategije, ki jih vodijo blagovne znamke, se lahko zdi, da ponujajo tretje potencialno konkurenčno prednost za tržnike, vendar blagovne znamke pogosto delujejo kot okrepitev bodisi strategijam, ki temeljijo na izdelkih ali strankah. Na primer, izdelek se lahko prodaja po višji ceni od sicer enakega konkurenta ali pa se lahko prodaja po enaki ceni, medtem ko poveča tržni delež. Z uporabo strategije, ki temelji na strankah, se lahko blagovna znamka uporabi za povečanje zvestobe strank.
Revizija trženjskega spleta: 5 Ps
Prvotni 4P model, ki je bil osredotočen na izdelek, je leta 1960 zagovarjal ugleden tržnik Jerome McCarthy, zato ni čudno, da ga je bilo treba posodobiti, da bi lahko sledili spreminjajočim se časom. Čeprav je bilo predlaganih veliko različnih možnosti za peto P, je najpogosteje sprejeta "Ljudje". To izhaja iz spoznanja, da je pomembno, da imamo dober izdelek - po pravi ceni in na pravem mestu, s prepričljivo promocijo - prodaja se ne bo zgodila brez ljudi.
