Če ste v poslu prodaje - in večina podjetij je tako ali drugače - pomembno imeti izdelke, ki jih želijo vaše stranke, in imeti jih dovolj. Za menedžerje se to nanaša na sprejemanje odločitev o tem, katere proizvodne linije je treba nositi, in kako jih združiti v zmagovalno ponudbo izdelkov. To je kot gradnja uspešne športne ekipe: Potrebujete prave igralce, vendar morajo tudi dobro sodelovati.
Opredelitev linije izdelkov
Linija izdelkov je a skupine proizvodov, ki so tesno povezani in se spodbujajo skupaj. Na primer, ko podjetje ustvari skupino izdelkov, ki se ukvarjajo s higieno, kot so krema za britje, milo in šampon, je to znana kot linija izdelkov. Linija izdelkov ponavadi ima isti logotip, blagovno znamko in barvno shemo. Na ta način lahko stranke zlahka prepoznajo druge izdelke znotraj iste skupine. Izdelki niso popolnoma enaki, vendar imajo običajno enake značilnosti.
Opredelitev mešanice izdelkov
Kombinacija izdelkov podjetja vključuje vse izdelke, ki jih ima podjetje v prodajo. Proizvodni program bi lahko vključeval več vrst izdelkov ali posamezne izdelke, ki ne sodijo v vrsto. Na primer, če ima podjetje lastno linijo higienskih izdelkov in ima v lasti tudi linijo izdelkov za čiščenje hiš, bi vsi ti izdelki skupaj predstavljali mešanico izdelkov za podjetje. Vsaka linija bi se združila z drugo, da bi dobila skupno mešanico.
Diverzifikacija mešanice izdelkov
Mnoga podjetja se osredotočajo na mešanico izdelkov, ker jim to pomaga raznolikosti svojih ponudb. Namesto da se osredotočimo na določeno vrsto izdelka, lahko podjetje pripravi široko paleto izdelkov.Na ta način, tudi če se ena skupina izdelkov ne proda dobro, lahko drugi izdelki vzamejo ohlapnost. Te odločitve so vedno ravnotežje, saj vsak izdelek, ki ga dodate, predstavlja naložbo sredstev. V nekaterih primerih lahko podjetja dobijo preširok nabor izdelkov in na koncu porabijo sredstva, ki bi jih podjetje lahko bolje uporabilo na druge načine.
Upravljanje dolžine in širine izdelka
Te odločitve so pogosto izražene kot dolžina vaše linije izdelkov, širina ali širina vašega celotnega produkta. Dolžina vaše linije izdelkov se meri glede na količino izdelkov, ki jih vsebuje, in ki se razlikujejo glede na izdelek. Če izdelujete traktorske traktorje, lahko trije osnovni modeli in njihova dodatna oprema predstavljajo dobro linijo. Če se ukvarjate s šminko ali lakom za nohte, boste morda potrebovali več deset, da bi bili konkurenčni.
Širina vašega produktnega spleta se meri s tem, koliko linij nosite in koliko so raznolike. Proizvajalec traktorskih traktorjev bi lahko razširil svojo mešanico tudi na gradnjo gosenic, kosilnic, snežnih strojev in lahke gradbene opreme. Trgovci na drobno določajo širino svoje ponudbe po ciljnem trgu. Posebna trgovina, osredotočena na športnike, bi lahko nosila vrhunsko izbiro atletskih čevljev, ki jih je podprlo veliko fitnes opreme. Proizvodni program v strojni opremi ali veleblagovnici bo veliko širši, kar odraža svojo tržno strategijo.
Mešanica izdelkov v trženju
Ena od možnosti uporabe linije izdelkov je pomoč pri določanju cen. Ko podjetje prihaja z vrsto izdelkov, ki so zelo podobni eni drugi, lahko to izkoristi za učinkovito ceno izdelkov. Mnoga podjetja na primer uporabljajo "dober, boljši, najboljši" način določanja cen izdelkov. Vstopni izdelek ima najnižjo ceno, sledi boljši izdelek in potem najboljši izdelek. To je lahko način za oskrbo strank v vsaki cenovni skupini.
Namesto, da bi se osredotočili neposredno na ceno, bi lahko trženjski splet vključeval blagovne znamke s skrbno usmerjenim sporočilom o življenjskem slogu, ki ustreza kupcem različnih proračunov.
