Podjetja z močnim prodajnim spletom na drobno ponavadi sčasoma povečujejo donos, pod pogojem, da obstaja povpraševanje. Kupci uživajo v nakupovanju v trgovinah, katerih trženje govori o njihovih potrebah in jasno sporočajo svoje storitve. Vaš maloprodajni mix pomaga, da je to mogoče, saj upošteva številne vidike vašega podjetja, vključno z izdelkom, ceno, krajem in promocijo. Dobra maloprodajna mešanica temelji na demografiji vaše ciljne publike in se srečuje tam, kjer so, da bi zgradila vitalne odnose, ki povečujejo dobiček.
Nasveti
-
Maloprodajni marketinški miks naslavlja izdelek, ceno, kraj in promocijo, da bo vaše malo podjetje raslo in napredovalo.
Komuniciranje vašega izdelka
Odločitve o maloprodajnem trženju izdelkov se razlikujejo glede na vrsto prodajaln, ki ga izvajate, in ciljno občinstvo. Dejavniki, ki vplivajo na kupčevo dojemanje kakovosti, vključujejo oblikovanje embalaže, možnosti načrtovanja storitev, garancijo, barve in materiale. Če na primer tržite svojo maloprodajno trgovino in izdelke na vrhunsko občinstvo, lahko izberete elegantno, preprosto obliko in hladne barve; za družinam prijazno trgovino boste morda bolj nagnjeni k svetlim, krepkim barvam in velikim pisavam.
Izbira cenovne točke
Cena je pomemben del kombinirane trgovine; če si vaši kupci ne morejo privoščiti vaših izdelkov, je malo verjetno, da bodo pogostili vašo trgovino. Večina izdelkov v vaši trgovini mora biti v udobnem območju za vašo ciljno publiko; da bi dobili te informacije, boste morali opraviti analizo občinstva, da boste dobili predstavo o povprečnem dohodku in potrošniški moči. To vam pomaga določiti elemente mešanja v cenah, ki najbolj ustrezajo njihovim potrebam. Če želite ustvariti občutek želje in dati možnost za razmetanje, lahko prodajate tudi nekatere predmete, ki so ceni samo iz običajnega cenovnega razpona ciljne stranke.
Igranje z mestom
V maloprodaji je oblikovanje trgovine in način predstavitve izdelkov pomemben del trženjskega spleta. Zaslon naj bi ustrezal vaši sliki, tako da bodo stranke naletele na kohezivno izkušnjo. V trgovini na drobno so proizvodi pogosto postavljeni v oče, da bi ustvarili občutek pomanjkanja in ekskluzivnosti; v računalniški trgovini so modeli zaslonov nastavljeni na višini pasu, da omogočajo testiranje. Umestitev lahko pomaga pri doseganju pozornosti določenih izdelkov in promociji izdelkov, ki jih želite prodati več. Če stranke niso privlačne za vašo postavitev izdelka, se postavite v njihovo čevlje in poskusite nekaj novega.
Odločitve o promociji izdelkov
Promocija je najbolj prepoznavni del trženjskega spleta v maloprodaji. Vključuje vse marketinške dejavnosti, ki jih opravljate, da bi vaše stranke vedele za izdelke, ki jih ponujate. Za trgovino na drobno se lahko oglašujete v časopisih in na radiu, začnete kampanjo za socialni marketing, uporabite tržna e-poštna sporočila, razdelite letake ali načrtujete velike otvoritvene dogodke. Vaše oglaševalske akcije morajo biti ciljno usmerjene na vašo bazo strank. Da bi opredelili ustrezno kombinacijo promocijskih mest, izberite publikacije, ki jih berejo, postaje, ki jih poslušajo ali gledajo, ter kopirajte ali grafično obliko, ki bo z njimi odmevala.
Marketing Mix in mala podjetja
Iskanje pravega trženjskega spleta je sestavni del uspeha vsakega malega podjetja. Izboljšajte katero koli od teh štirih področij in verjetno boste opazili majhno izboljšanje prodaje. Za večjo spodbudo izboljšajte vsa štiri področja in razmislite o posvetovanju s strokovnjakom za trženje za pomoč. Da bi definirali elemente kombinacije, ki ustrezajo vašemu podjetju, si oglejte trenutni tržni in spodnji rezultat. Če ugotovite, da je prodaja nižja ali je vaše podjetje prizadelo padec, bi lahko vdihnilo novo življenje v vašo maloprodajno trženjsko mešanico in pomagalo spremeniti stvari.
Različni prodajalni prikazi lahko stranke pritegnejo v registre, še posebej, če so združeni s privlačno prodajo, privlačno embalažo in oglasi, ki kupce vabijo, da obiščejo vašo trgovino. Majhne spremembe na vsakem od teh področij imajo resničen vpliv na spodnjo mejo, ki lahko ohrani rast vašega podjetja.
