Obstajajo nove tržne metode in tehnike, ki se nenehno razvijajo v času, ko vojna cen na drobno narašča. Maloprodajno trženje se razvija in spreminja, saj se razlika med proizvajalcem in prodajalcem na drobno zmanjšuje, cena pa postane edina stvar, ki razlikuje trgovce na drobno. Vrednost, ki jo lahko doda trgovec na drobno, postane pomembna.
Osebni marketing
Realnost maloprodaje je, da ima potrošnik veliko različnih možnosti o tem, kje kupiti izdelke. Potrošnik se lahko odloči, da se malenkostno povišanje cene splača, ko prodajalec, s katerim se ukvarja, ponuja odlične storitve za stranke. Ena od tehnik trženja na drobno, ki so trgovci na drobno osebni marketing. Prodajalec na drobno spremlja, kaj kupci kupujejo, in te informacije uporablja za učinkovitejše prodajne police. Namesto da kupuje trende iz revije, trgovec uporablja lastne trende nakupa, da narekuje nakupne navade. Številni trgovci na drobno ponujajo strežajne storitve, ki bodo kupcem pomagale najti izdelke, ki jih želijo. Te osebne storitve postajajo izredno koristne pri dajanju idej za darila strankam ali pri pomaganju strankam pri nakupu izdelkov, ki jih potrebujejo, da jim pomagajo dokončati projekt, na katerem delajo. Trgovci na drobno začenjajo s kartičnimi programi, ki ne omogočajo samo karticam, ki kupcem odtegnejo cene, na promocijske izdelke, temveč tudi informacije, ki jih zberejo te kartice, omogočajo trgovcem, da strankam ponudijo informacije o cenah in popuste za izdelke, ki jih običajno kupujejo. Trgovci na drobno, ki si prizadevajo doseči vsakega posameznega kupca, so tisti, ki napredujejo pri ohranjanju baze strank.
Promocije v trgovinah
Običajno je stranka v načinu nakupa, ko vstopi v vašo trgovino, in če mu daste dovolj informacij o vaših posebnih akcijah v trgovini, je verjetno, da boste videli porast prihodkov z impulzno prodajo. Zasloni v trgovini in trženje so prav tako koristni za stranke kot opomnike za stvari, ki jih potrebujejo, vendar so pozabile dati na svoj seznam. Strankam nudite obširne opomnike, ko hodijo po trgovini o vaših promocijah. Na voljo so izročki, saj ljudje hodijo tako, da jih lahko gledajo, ko kupujejo. Zaposlenim, ki so nameščeni v bližini promocijskih izdelkov, dajejo kupone. Prepričajte se, da je vaš reklamni oglas svetel in enostaven za branje. Postavite svoje znake v višino oči in se prepričajte, da so promocijski izdelki enostavno dostopni na policah.
Razumite svoje stranke
Učinkovitejši maloprodajni tržni menedžerji vsak dan porabijo čas za pogovore s strankami, da bi ugotovili, zakaj stranke kupujejo v svoji trgovini in kaj bi si stranke želele izboljšati. Spoznavanje vaših strank vam ne omogoča le, da bolje usmerite trženjska prizadevanja na njihove potrebe, temveč tudi občutek kupca, da vas skrbi, kaj pravijo. Močna povezava z bazo strank je pomembna za razvoj močnih tržnih načrtov.
