Ko predstavljate predstavitev novega izdelka ali uvajate obstoječi izdelek novemu kupcu, obstaja nekaj namigov, ki bodo imeli v mislih, da bo vaša predstavitev učinkovitejša. Ne pozabite, da sporočate informacije potencialni stranki. Za uspešno predstavitev pomislite, kako lahko jasno posredujete svoje sporočilo s pogledom na zapiranje prodaje.
Vedite, kaj govorite
Prepričajte se, da veste vse, kar lahko veste o vašem izdelku in konkurenci. Raziščite zgodovino izdelka, ki izdeluje podobno postavko, kako se vaša cenovna točka primerja z drugimi, podobnimi izdelki in kjer je izdelek na voljo. Če ste v preteklosti imeli težave, kot so težave z ladijskim prevozom, bi morali vedeti za to. Tako se lahko v primeru, da se med predstavitvijo pojavijo ugovori, pripravite na to. S tem, ko ste dobro pripravljeni, lahko ublažite nekaj anksioznosti, ki včasih spremlja javno nastopanje.
Poleg tega, da veste, o čem govorite, morate vedeti, s kom govorite. Spoznajte svoje občinstvo in ali imajo izkušnje ali znanje o vašem izdelku. Pomaga tudi vedeti, ali so v miselnosti, da sprejmejo tisto, kar jim boste povedali, ali če se boste verjetno soočili z ugovori, ki bi lahko ovirali prodajo.
Struktura predstavitve
Predstavitev izdelka mora imeti začetek, sredino in konec. Začnite z odprtjem, ki udeležence seznani z izdelkom v predstavitvi in na kratko navede namen srečanja. Glavni del predstavitve, telo, je treba razdeliti v enostavno razumljive module, od katerih ima vsaka z enim fokusom. Uporabite kratek povzetek, da bi okrepili glavne točke.
Vprašanje in odgovor
Občinstvu omogočite čas, da se odzove na predstavitev z vprašanji o izdelku. To vam lahko ponudi možnost, da podrobneje pojasnite značilnosti in prednosti izdelka. Po drugi strani pa vas bodo morda vprašali za nekaj, za kar nimate pripravljenega odgovora. Obvestite občinstvo, da ga boste preučili, in uporabite to situacijo kot priložnost, da nadaljujete z morebitno stranko.
Tehnike predstavitve
Namesto branja iz scenarija je pogosto bolj učinkovito sprejeti pogovorni ton in uporabljati indeksne kartice z izpisanimi glavnimi točkami. Predstavitev uporabite s karticami. Vizualni pripomočki so prav tako zelo učinkoviti pri doseganju vaše točke. Preprosti grafikoni in grafi so lahko učinkoviti ali pa izberete PowerPointovo predstavitev ali najsodobnejše avdiovizualne učinke. Poskrbite, da bodo slike, ki jih uporabljate, jasno vidne celotnemu občinstvu. Izročke je treba navesti na koncu predstavitve, z jasno navedenimi kontaktnimi podatki.
