Ali imate nov inovativni izdelek, ki ga želite prodati na HSN ali QVC domačih nakupovalnih kanalih? Sledite tem preprostim korakom, da ga pregledate in začnete zaslužiti danes.
- Izberite svoj izdelek. Prepričajte se, da je to nekaj novega in inovativnega, ki rešuje težavo množic, npr. Izguba teže, prihranek časa, prihranek prostora itd. Naredite nekaj, kar je dokazljivo in mora imeti edinstveno sestavino, kavelj ali zgodbo.
- Testiranje in patenti. Če lahko patentirate svoj izdelek, je to najboljša stvar, vendar ne vedno potrebna. Naslednji korak je, da hitro pridemo na trg, če ni nekaj, kar bi lahko patentirali. Trženje je ključnega pomena za razlikovanje vašega izdelka. Želeli boste narediti svojo skrbnost pri vsakem testiranju, ki bo potrebno, preden pridete do oddelka za zagotavljanje kakovosti trgovskih kanalov.
- Poiščite govornika. Pridobite svoj videoposnetek. Prepričajte se, da je predstavnik pomemben in energičen. On ali ona bi moral biti izumitelj ali regija ključne sestavine ali imeti nekaj prepričljivega, da vozi domov vašo zgodbo o izdelku. Prikličite fotoaparat; nakupovalni kanal bo zahteval testni trak.
- Poiščite pravega kupca ali posrednika. Lahko pokličete ali raziskati na spletu, da bi našli pravega kupca za vaš izdelek, ali pa poiščete posrednika. Posredniki običajno zaračunavajo 10% veleprodajne cene vašega izdelka kanalu in se za vas pogajajo o vseh pogojih in zagotavljanju kakovosti, pošiljanju itd. Torej, če res želite pomoč, je to lahko dober način. Predlagam tri posrednike Volition USA ([email protected]), Livelink.tv in OmniReliant.com. Če ste sami našli pravega kupca, pošljite kratko e-poštno sporočilo s priključkom za krov. Vaš glavni cilj e-pošte in spremljanje telefonski klic je, da dobite osebno srečanje s svojim kupcem.
- Srečajte se s svojim kupcem. Ko boste imeli sestanek, bodite pripravljeni, da bo vaš produkt živel kot na zraku. Nosite rekvizite in jih prikažite v živo po modelu ali pa je najbolje prikazan. Na primer, če vaš izdelek vsebuje kokosovo olje in frezijo, se prepričajte, da imate na roki dejansko cvetje frezije in kokos. Če je to skincream, pokažite, da je narejen na modelu in takojšnje učinke na kožo.Imejte palubo (powerpoint), da se sprehodite skozi vse edinstvene elemente vaše "pitch" in vaše "air" zgodbe. Prepričajte se, da poznate svojo ceno in se spomnite, da so točke za nakupovalne kanale običajno približno 55%, zato boste morali svojo proizvodno ceno zelo nizko, da bi bili konkurenčni. Želeli bodo najnižjo možno ceno in konfiguracijo, ki ni na voljo drugje.
- Ko ste na zraku, spremljajte svojo prodajo na minuto, smer in odziv občinstva - ustrezno prilagodite predstavitev. Pripravite se na nekaj neprespanih nočnih predstavitev in bodite ustvarjalni. Nakupovalni kanal na drobno ni drugačen kot noben drug; to je razburljivo, zahtevno in v realnem času. Vesela prodaja!
