Costco, tretji največji ameriški trgovec na drobno, ima letne prejemke, ki zasenčijo tiste velike trgovce na drobno, kot so Target in Home Depot. Skladiščna trgovina ima več kot 57 milijonov nakupov članov, zaradi česar je priljubljena pri podjetnikih, ki želijo razširiti izpostavljenost svojih izdelkov in povečati prodajo. Podjetje svojim strankam ponuja široko paleto trgovskega blaga in redno sodeluje z novimi dobavitelji, da dobijo edinstvene izdelke v prodajalnah Costco; vendar prodajalec založi le knjige, ki so si prislužile mesto na seznamu uspešnic.
Naredi svojo domačo nalogo
Art Jackson, podpredsednik splošne uprave za Costco, ki je izhajal iz publikacije, je prodajalcem na dogodku v San Diegu povedal, da je spoznavanje verige skladišč ključnega pomena za njihove poskuse, da postavijo svoje izdelke v podjetje. Predlagal je obisk lokalnih trgovin, da bi se seznanil s široko paleto razpoložljivih izdelkov in kako so prikazani. Bodoči prodajalci bi morali zagotoviti, da se njihov proizvod ujema, vendar ni enak ali skoraj enak izdelku, ki se trenutno prevaža.
Ocenite svojo pripravljenost
Brez izjeme morajo izdelki, ki jih prodaja Costco, ustvariti minimalno tedensko prodajo od 500 $ do 1000 $ v vsaki trgovini, kjer je postavka. Poskrbite, da boste sposobni proizvajati dovolj izdelka, da zadovolji povpraševanje. Prav tako morate biti pripravljeni zagotoviti vse licence, potrdila ali dovoljenja, povezana z vašim izdelkom; na primer, če naredite omako iz žara, morate pokazati svoje dovoljenje za varno hrano in zapis o oddelku za javno zdravje. Poleg tega je treba poznati odstotek celotnega prihodka, ki bi ga predstavljal izdelek, ki ste ga postavili v Costco; podjetje ne bo sklenilo sporazuma, ki bi presegel 20 odstotkov prejemkov partnerskih podjetij.
Pripravite se na Road Show
Costco rutinsko preizkuša potencial novih izdelkov tako, da za nekaj dni postavi nekaj predmetov v lokalno skladišče, da ugotovi njihovo priljubljenost pri kupcih. Družba se odloči, ali bo izvedla obsežnejšo uvedbo izdelka na podlagi uspeha pilotske ponudbe. Pred sklenitvijo pogodbe s podjetjem Costco boste morali predložiti preverjanje vaše sposobnosti dobave zadostnega proizvoda, da bi zadostili predvidenemu povpraševanju potrošnikov.
Posebne priložnosti
Costco sodeluje z dobavitelji, ki odražajo skupnosti, ki jim služijo, in je uvedla program raznolikosti dobaviteljev. Podjetja, ki so v lasti etničnih manjšin in ženske, so upravičena do sodelovanja, če so lastniki ameriških državljanov, podjetje pa je certificirano s Svetom za razvoj nacionalnih dobaviteljev manjšin, nacionalnim svetom za ženska podjetja ali s podobno vladno agencijo. Kvalificirani dobavitelji so vabljeni, da se prijavijo za program raznolikosti prek spletne strani Costco.
