Določanje maloprodajnih cen za vaše blago je ključnega pomena za prodajo, vendar je tudi ena izmed najtežjih stvari, ki jo je mogoče razumeti. Obstajajo nekatera pravila, kot je dvojna veleprodajna cena, vendar ne veljajo vedno. Cene na drobno se nanašajo na odkrivanje, kaj je vaša stranka pripravljena plačati. Lahko je višja, če ponujamo specializiran in kakovosten inventar ali nudimo posebno storitev, vendar večino časa kupec pogleda na ceno in tako mora tudi prodajalec.
Nastavite pošteno ceno. Poštena cena je odvisna od tega, koliko ste plačali za blago, kaj vaši konkurenti zaračunavajo, vaši režijski stroški, obseg prodaje in številne druge spremenljivke. Vaša cena vam mora omogočati profitno maržo, vendar biti poštena do vaših strank in dovolj nizka, da pritegne kupce. Določanje cen zahteva občutljivo ravnotežje.
Uporabite ključni pristop k določanju cen. Keystone pomeni, da boste podvojili ceno, ki jo plačate za izdelek, in da bo ta maloprodajna cena. Če plačate 1,00 $ za artikel, mu zaračunate 2,00 $. Večina kupcev bi bila zgrožena, če bi menila, da so se te cene podvojile. Nimajo pojma, kaj stane voditi podjetje, plačati osebje, obdržati luči ali plačati davke - kar mora lastnik podjetja storiti, da bo zaloge obdržal na policah.
Občasno prodajte po nižji oznaki. Vendar bodite previdni, da ne boste cenili preveč predmetov na ta način, ali pa konec leta ne boste našli ničesar za sebe. Poskusite ga uravnotežiti z označevanjem nekaterih elementov, ki so nekoliko višji, da bi nadomestili nižje ocene drugih.Če se odločite za uporabo oznake, ki ni standardni, je hitra možnost izračuna prodajne cene: Prodajna cena = (strošek postavke) ÷ (100 - odstotek označevanja) × 100. stane 10 evrov in želite uporabiti 35 odstotkov. Prodajna cena bi se nato izračunala na naslednji način: Prodajna cena = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Prodajna cena = (10,00) 65) × 100 = 15,38 $. Ne pomnožite stroškov za 35 odstotkov in dodajte ta znesek stroškom. To bo ustvarilo 17,5-odstotno maloprodajno maržo, ne pa želenih 35 odstotkov.
Vključite tudi druge skrite stroške. Tovornjak stane denar in ta strošek se hitro povečuje. Če konkurenca to dopušča, dodajte stroške prevoza pred uporabo oznake. Večino časa boste morali dodati ceno tovora, s čimer boste povrnili samo stroške tovora.
