Ne glede na vašo dejavnost bo rast prihodkov verjetno ključni cilj. Prodaja več izdelkov od enega obdobja do drugega kaže, da privabljate več kupcev in tako imate boljše možnosti za ohranitev vašega podjetja. Izračunavanje odstotka povečanja prodaje v dveh ali več obdobjih vam lahko pomaga ugotoviti trende prihodkov. To je ključno merilo za razumevanje, ali se bo povpraševanje po vaših izdelkih ali storitvah v prihodnosti verjetno povečalo.
Ukrep kot za Like
Če želite izračunati odstotek povečanja prodaje, primerjajte podatke o prodaji za eno obdobje s podatki o prodaji za primerljivo obdobje. Ključna beseda je "primerljiva" - primerjati morate dve obdobji približno enake dolžine ali pa bodo rezultati izkrivljeni. Skupna obdobja vključujejo:
- Sedanje obračunsko leto v primerjavi s prejšnjim obračunskim letom.
- Trenutni mesec glede na prejšnji mesec, na primer maj 2018 v primerjavi z aprilom 2018.
- Trenutno četrtletje v primerjavi s predhodnim četrtletjem.
- Mesec ali četrtletje od tekočega leta v primerjavi z istim obdobjem prejšnjega obračunskega leta, na primer v drugem četrtletju leta 2017 glede na drugo četrtletje leta 2018.
Izberete lahko poljubno obdobje, če je to dobra osnova za primerjavo. Sezonska podjetja na primer pogosto želijo vedeti, kako se tekoče četrtletje primerja z istim četrtletjem preteklega leta. Ne bi bilo koristno, na primer, primerjati prodajno obdobje v nizki sezoni z obdobjem prodaje v visoki sezoni, saj bi to povzročilo motnje vaših rezultatov.
Uporabite formulo
Za izračun odstotka povečanja prodaje in neto prihodkov od prodaje za vaša obdobja lahko uporabite naslednjo formulo:
(Čisti prihodki od prodaje v tem obdobju - čisti prihodki od prodaje) / čisti prihodki od prodaje v preteklem obdobju * 100
Neto prodaja je enaka skupnemu znesku vaših prihodkov od prodaje (bruto prodaja) minus donosov strank, popustov in nadomestil za blago z napako. Neto prodajo boste našli v izkazu poslovnega izida podjetja.
Primer je delal
Rekel je, da je podjetje XYZ poročalo o 300.000 $ čistih prihodkov od prodaje v prvem četrtletju leta 2017 in 450.000 $ za prvo četrtletje leta 2018. V letu 2018 $ 450.000 minus 2017 $ 300.000 je 150.000 $ dejanske rasti prihodkov od prodaje. Nato razdelite 150.000 dolarjev za 300.000 dolarjev, tj. To je 0,5, ki nam 100 krat daje 50 odstotkov. To nam pove, da je XYZ v prvem četrtletju leta 2018 ustvaril 50 odstotkov več prihodkov od prodaje kot v enakem obdobju prejšnjega leta.
Zakaj je pomembno
Rezultat tega izračuna je lahko pozitivno ali negativno število. Pozitivna številka pomeni, da vaš prihodek od prodaje narašča. To je zaželeno iz očitnih razlogov, vendar je pomembno, da pogledamo ta odstotek - večja kot je številka, boljše je vaše podjetje. Tukaj je pomemben kontekst. Na primer, zrelo 6-odstotno povečanje čistih prihodkov od prodaje se zdi občudovanja vredno, toda če konkurenti dosežejo 8-odstotno rast med istima dvema fiskalnima obdobjema, rezultat ni videti obetajoč.
Ko je številka negativna
Negativno število kaže zmanjšanje prodaje iz enega v drugo obdobje. Boste morali kopati globlje, da odkrijete razloge za ta trend. Ali vaši prodajni zastopniki potrebujejo dodatno usposabljanje? Ali morate spremeniti način trženja svojih izdelkov? Ali je vaša strategija oblikovanja cen slaba? Eno odstotno znižanje podatkov o prodaji ima omejeno uporabnost, zato poskrbite, da bo izračun potekal v več obdobjih. To vam bo pomagalo odkriti sezonske nihanja in nihanja ter dobiti natančnejšo sliko o rasti podjetja.
