Če želite voditi učinkovito upravljanje nepremičnin, morate vedeti, kako se pogajati in sklepati posle, sodelovati z drugimi prodajalci nepremičnin na različnih storitvah in številnih drugih spretnostih. Vendar pa morate razumeti tudi pomen trženja vaših storitev potencialnim strankam. Močan načrt trženja vam lahko pomaga pri doseganju vaših prodajnih ciljev in ciljev ter vam omogoči uspešno poslovanje v prihodnosti.
Napišite uvodni del načrta trženja, znan kot povzetek. Opišite naravo vašega podjetja in posebne vrste nepremičnin, ki jih uporabljate, kot so apartmaji, stanovanja, hiše ali poslovne nepremičnine. Navedite poslanstvo svojega podjetja in predstavite svoje cilje in cilje za spodbujanje vašega poslovanja z nepremičninami za prihodnje leto.
Opravite situacijsko analizo vašega načrta trženja. Vključite informacije o svoji lokaciji, ciljnem trgu in ključnih vprašanjih in izzivih, s katerimi se vaše podjetje sooča. Na primer, vaše podjetje za upravljanje z nepremičninami se lahko usmeri na podjetja na visoki ravni, ki iščejo najem poslovnih nepremičnin. Poudarite skupne izzive v načrtu trženja, kot so trendi na trgu nepremičnin in gospodarske sile, ki vplivajo na vaše poslovanje z nepremičninami. Vključite SWOT analizo svojega podjetja, ki opredeljuje prednosti, slabosti, priložnosti in grožnje.
Dokončajte konkurenčno analizo. Opišite vse konkurente na področju upravljanja nepremičnin. Zagotovite razčlenitev neposrednega tržnega deleža konkurentov in vključite finančne podatke, kot so dobiček in uspešnost zalog, če so na voljo. Raziščite trženjske strategije in taktike vaših konkurentov za promocijo svojih nepremičninskih storitev in jih vključite v to poglavje.
Razvijte svojo strategijo trženja. Vključite načrt za doseganje poslovnih ciljev. Taktike, ki jih lahko uporabite za izgradnjo vašega podjetja, vključujejo: e-novice, ki strankam zagotavljajo posodobitve trga nepremičnin; spletno stran za prikaz lastnosti, ki jih imate za prodajo ali zakup; dogodki za mreženje za promocijo vaših ponudb storitev; in neposredno pošto, ki jo lahko pošljete potencialnim strankam, ki jih ciljate z nepremičninskimi storitvami.
Odločite se o proračunu. Opišite vsako strategijo in taktiko, ki ste jo opredelili v prejšnjem koraku, in ocenite, koliko bo to stalo za izvajanje vsakega od njih. Vključite tudi ocenjeno donosnost naložbe.
Odločite se za elemente dejanja in časovni okvir. Vključite več "akcijskih postavk", ki so naslednji koraki, ki jih načrtujete za kratkoročno uresničevanje ciljev in ciljev. Vključite časovni razpored za vsako od akcijskih postavk in predstavite svoje dolgoročne načrte za doseganje vaših ciljev.
